Gerente de Cuenta Senior - (Sector logística internacional)

Palabras clave:

- Gerente de Cuenta Senior
- KAM
- Ejecutivo Comercial
- Agente de Carga
- Freight Forwarder
- Logística Internacional
- Comercio Exterior
- Ventas B2B
- Ventas Consultivas
- Prospección B2B

¡Hola! ¿Estás listo para impulsar tu carrera como un Gerente de Cuenta Senior en el dinámico mundo de la logística internacional? Únete a nuestro equipo y sé clave en la captación de cuentas corporativas, el aumento de la facturación y la protección de márgenes. Si tienes experiencia en ventas consultivas y buscas un rol donde puedas crecer, ¡esta es tu oportunidad! Te ofrecemos la posibilidad de una transición a modalidad híbrida y un esquema de comisiones muy atractivo. ¡Aplica ahora y sé parte de un equipo cercano que te impulsará al éxito!

Responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar activamente una cartera de clientes corporativos clave (cuentas clave) dentro del sector de logística internacional.
- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio B2B actuando como un verdadero 'hunter' comercial.
- Implementar estrategias de ventas consultivas para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas de agenciamiento de carga.
- Elaborar y presentar cotizaciones de carga internacional competitivas y precisas asegurando la rentabilidad y protección del margen.
- Mantener y actualizar el pipeline comercial y el forecast de ventas en el sistema CRM proporcionando visibilidad sobre el progreso de las negociaciones.




- Colaborar estrechamente con el equipo de operaciones y otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de los servicios de freight forwarding.
- Participar activamente en reuniones de equipo y capacitaciones para mantenerse actualizado sobre las tendencias del comercio exterior y la logística internacional.
- Alcanzar y superar los objetivos de facturación y comisiones establecidos para el puesto.

Requerimientos:

- Experiencia de 3 a 5 años como Gerente de Cuenta Senior KAM o Ejecutivo Comercial en el sector de logística internacional o agenciamiento de carga.
- Título cualificado en Comercio Exterior Negocios Internacionales Administración de Empresas o carreras afines.
- Dominio de herramientas de CRM comercial y Microsoft Excel a nivel intermedio/avanzado.
- Nivel de inglés de negocios para interacciones comerciales fluidas.
- Experiencia demostrable en ventas consultivas prospección B2B y manejo de pipeline comercial.
- Capacidad para realizar cotizaciones de carga internacional y proyecciones de ventas (forecast).
- Orientación al logro de objetivos comerciales y de margen.
- Habilidad para trabajar en un entorno de equipo cercano y colaborativo.

Habilidades técnicas:

- CRM comercial
- Microsoft Excel
- Inglés de negocios

Habilidades interpersonales:

- Ventas consultivas
- Prospección B2B
- Cotizaciones de carga
- Pipeline comercial
- Forecast de ventas

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Cuenta Senior - (Sector logística internacional) (Colombia)
🏢 Seres integros
📍 Colombia