Compañía multinacional del sector consumo se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Clave Retail (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del canal moderno.

Buscamos un profesional comercial con experiencia real administrando cuentas de manera autónoma, capaz de analizar el negocio, liderar conversaciones con compradores y convertir oportunidades y acuerdos en acciones concretas.

Es una posición de alta ejecución, con presencia frecuente en clientes y puntos de venta, responsabilidad directa sobre presupuesto y exposición a una operación en fuerte crecimiento.

Liderar integralmente la gestión, desarrollo y crecimiento de las cuentas asignadas dentro del canal retail, asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial y convirtiendo la estrategia del negocio en ejecución efectiva.

El cargo es responsable de comprender el desempeño de cada cliente, identificar riesgos y oportunidades, anticiparse a desviaciones y movilizar los diferentes actores involucrados para generar resultados sostenibles de sell-in y sell-out.

Su contribución principal es garantizar que las cuentas avancen con autonomía, disciplina comercial, análisis y ejecución de punta a punta.

Responsabilidades

- Gestionar integralmente cuentas clave del canal retail
- Liderar relaciones y negociaciones con compradores
- Cumplir el presupuesto comercial de las cuentas asignadas
- Construir y ejecutar planes comerciales por cliente
- Analizar sell-in, sell-out, inventarios y rotación




- Diagnosticar desviaciones y ejecutar planes correctivos
- Liderar reuniones comerciales y asegurar cierre de compromisos
- Realizar seguimiento a órdenes de compra y forecast
- Asegurar ejecución de promociones, lanzamientos y activaciones
- Realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta
- Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta
- Coordinar ejecución con marketing, trade y operaciones
- Medir resultados de acciones comerciales
- Anticipar riesgos y comunicar alertas oportunamente

Requisitos

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Economía o carreras afines.

Entre 4 y 6 años de experiencia comercial, idealmente con mínimo 2 a 3 años de responsabilidad directa sobre cuentas clave.

Experiencia previa como KAM, Ejecutivo de Cuentas Principal, Ejecutivo de Canal Moderno, Account Manager o posiciones equivalentes, con responsabilidad directa sobre clientes, presupuesto, análisis comercial y ejecución de planes.

Experiencia en canal retail/moderno. Se valoran sectores como belleza, perfumería, cosmética, dermocosmética y consumo masivo, pero la industria específica no es excluyente si existe experiencia sólida gestionando cadenas de retail.

Beneficios

- Medicina prepagada
- Variable por cumplimiento de hasta aprox. COP $2.000.000 mensuales
- Auxilio de rodamiento de COP $500.000
- Gastos de representación
- Exposición regional
- Desarrollo en operación de alto crecimiento

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📌 Ejecutivo de Cuentas (KAM) Empresa confidencial Bogotá Presencial Semi Senior Publicada el 14 ago 2026
🏢 Invenio
📍 Bogotá