Como empresa líder en la comercialización de prendas de vestir nos encontramos en la búsqueda del LIDER COMERCIAL Para unirse a nuestro equipo de trabajo.
Misión del Cargo Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial omnicanal del grupo para las marcas de mujer y niña, liderando el posicionamiento de las marcas, así como la expansión estratégica de tiendas físicas, maximizando la rentabilidad y escalando la participación del ecommerce
Reporta a Gerencia General Dirección General.
Personal a Cargo Director de Mercadeo, 2 Analistas Comerciales una por marca, Administradoras , asesores de tienda.
Experiencia Requerida Mínimo 5 años en cargos de jefatura o gerencia comercial en el sector de retail moda en Colombia textil, calzado o accesorios. Experiencia demostrable liderando la apertura de nuevas tiendas expansión y sinergia con canales digitales.
Competencias Alta orientación al logro, resiliencia, adaptabilidad a las tendencias de moda y fuertes habilidades de negociación.
Responsabilidades Clave
1. Liderazgo Estratégico y Expansión
Plan de Expansión Nacional Evaluar, negociar y definir la apertura de nuevos puntos de venta en centros comerciales clave o zonas street level de Colombia ciudades principales e intermedias.
Dirección del Equipo Guiar y supervisar a las 2 Analistas Comerciales, asegurando que ejecuten las tareas operativas abastecimiento, análisis de inventario, reportes, montaje de promociones con excelencia.
Monitorear indicadores comerciales y de gestión para ajustar tácticas y mejorar los resultados en cada marca.
2. Sinergia Omnicanal Físico Digital
Eliminación del Conflicto de Canales Diseñar el protocolo para que las tiendas físicas actúen como centros de distribución express Ship from Store y puntos de retiro BOPIS.
Evangelización Digital Implementar y auditar el modelo de Pasillo Infinito en toda la red para que las asesoras físicas vendan el inventario web y comisionen por ello.
3. Control Financiero y de Inventario
Gestión del GMROI Rentabilidad del Inventario Diseñar las estrategias de Curva de Descuento para evacuar inventario de colecciones pasadas sin destruir el margen de contribución de la empresa.
Presupuestos Diseñar y proponer el presupuesto mensual de ventas para aprobación de gerencia, asignando metas retadoras por tiendas y por ecommerce que garanticen crecimiento sostenible y rentable de la compañía.
Objetivos e Indicadores de Gestión KPIs.
1. Crecimiento en Ventas Mismo local LFL Like for Like Lograr un crecimiento del 15 anual en las tiendas existentes.
2. Participación del Ecommerce Escalar la facturación digital de ambas marcas para que represente mínimo el 10 del total del grupo en los primeros 12 meses.
3. Rentabilidad por Metro Cuadrado Incrementar la productividad de las tiendas físicas mediante estrategias de venta cruzada crossselling.
4. Eficiencia de Expansión Cumplir con el cronograma de aperturas de tiendas proyectadas bajo el presupuesto de inversión aprobado.
Compensación Mensual
Salario Base Fijo 5.000.000 COP Prestaciones de ley.
Bono no prestacional de movilizacion 500.000 COP
Comisiones por cumplimiento desde el 95
Otros incentivos como Bono por expansion, Bono por crecimiento
Canal ONLINE
Descuento en productos de nuestras marcas y marcas comerciales aliadas Laura V, Free, Renzo, Renzo Bambino.
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