Descripción LÍDER COMERCIAL B2B | DOTACIONES Y PRENDAS
CORPORATIVAS | CAJICÁ En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda
para una compañía especializada en soluciones corporativas
personalizadas. ¿Te interesa asumir un reto donde puedas
desarrollar negocio con empresas, abrir conversaciones de valor con
áreas de Compras y Recursos Humanos, y liderar un equipo comercial
hacia un crecimiento más sólido y medible? DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Líder Comercial B2B para fortalecer y acelerar la
operación comercial corporativa de la compañía, con foco en la
venta de dotaciones, prendas personalizadas y soluciones de marca
para empresas. Esta posición será clave para consolidar la relación
con clientes corporativos, abrir nuevas cuentas, elevar el nivel

del equipo comercial y asegurar una ejecución mucho más

disciplinada del proceso de ventas. El reto no es solo vender más: es construir una operación comercial más ordenada, consultiva y

rentable, capaz de conectar las necesidades de las empresas con
soluciones que generen valor en cultura, imagen, bienestar y
experiencia de marca. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en
Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía
o carreras afines. Se valoran perfiles con formación sólida en
ventas B2B, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Experiencia mínima de 5 años en ventas
B2B. Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos
comerciales. Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast. Experiencia en negociación con clientes
corporativos y desarrollo de cuentas empresariales. Conocimiento en
metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Sandler, Challenger Sale o similares. Dominio de herramientas digitales para
ventas B2B. Conocimiento y uso práctico de herramientas de
inteligencia artificial aplicadas a prospección, investigación de
cuentas, personalización comercial y productividad. Deseable
experiencia en sectores como dotaciones, uniformes empresariales, productos personalizados, marketing corporativo, regalos
empresariales, impresión, empaques, publicidad, retail corporativo

o soluciones para empresas. Se valorará especialmente experiencia

comercial con áreas de Compras, Recursos Humanos, Bienestar, Cultura Organizacional, SST, Marketing o Gestión Administrativa.
Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.
RESPONSABILIDADES CLAVE Liderar el equipo comercial B2B actual y
apoyar su crecimiento futuro. Impulsar el desarrollo de negocio con
empresas,



fortaleciendo la captación y conversión de cuentas
corporativas. Organizar la gestión comercial bajo rutinas de
seguimiento, visibilidad del pipeline y control de indicadores.
Asegurar el uso disciplinado del CRM y del proceso comercial en
cada etapa. Implementar la estrategia comercial definida por la
compañía y convertirla en ejecución diaria. Elevar el estándar del
equipo en prospección, seguimiento, negociación y cierre. Aumentar
el volumen de oportunidades calificadas y mejorar la tasa de
conversión del área. Fortalecer una cultura comercial enfocada en
responsabilidad, método y resultado. FUNCIONES PRINCIPALES Liderar
reuniones de seguimiento con el equipo para revisar cuentas, oportunidades, bloqueos y próximos pasos. Acompañar negociaciones
relevantes y procesos comerciales estratégicos. Revisar diariamente
el pipeline y asegurar que no existan leads, cotizaciones u
oportunidades sin gestión. Reportar semanalmente a Gerencia el
estado del embudo, el forecast y los negocios relevantes. Apoyar al
equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo
y secuencias de contacto. Utilizar herramientas de IA para
investigación de empresas, identificación de decisores y
preparación de reuniones comerciales. Entrenar al equipo en venta
consultiva, manejo de objeciones, descubrimiento, negociación y
cierre. Coordinar con áreas internas para validar alcance, tiempos
de entrega, rentabilidad y viabilidad de las propuestas. Participar
en la definición de condiciones comerciales, descuentos, prioridades y lineamientos de atención a cuentas corporativas.
Alertar oportunamente riesgos comerciales, operativos o de
cumplimiento. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo comercial: para
movilizar al equipo y elevar su estándar de ejecución. Disciplina
de seguimiento: indispensable para sostener una operación comercial

visible, activa y medible. Capacidad para desarrollar negocio: clave para abrir cuentas y construir relaciones de largo plazo con

empresas. Pensamiento analítico: necesario para leer indicadores, forecast, conversión y productividad. Criterio comercial: para

priorizar oportunidades y proteger la rentabilidad del negocio.





Comunicación clara y ejecutiva: importante para interactuar con
clientes corporativos y coordinar con áreas internas. Capacidad de
ejecución: esencial para traducir estrategia en actividad comercial
concreta. Mentalidad emprendedora: valiosa para fortalecer una

línea B2B con alto potencial de crecimiento. Enfoque consultivo: importante para vender no solo producto, sino una solución útil

para la empresa cliente. Beneficios OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Ubicación en Cajicá, Cundinamarca. Modalidad 100 % presencial.
Liderazgo de un equipo comercial actual y participación en su
evolución futura. Cargo con impacto directo sobre crecimiento, estructura comercial y desarrollo del canal corporativo. Básico
mensual entre según experiencia y ajuste al perfil. Variable
objetivo mensual por cumplimiento de metas, sin techo. Rodamiento
mensual. Oportunidad de consolidar una operación comercial B2B más
robusta, consultiva y rentable. IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS Esta
posición está dirigida a personas que disfrutan construir negocio
con empresas, desarrollar relaciones B2B de largo plazo y liderar
equipos comerciales con método y exigencia. No buscamos solo un
perfil que venda bien de manera individual. Buscamos una persona
capaz de ordenar, formar, acompañar y hacer crecer una operación

comercial que conecte producto, marca y necesidad corporativa.

Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos

llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Ubicación Colombia | CO, Cajica . Cundinamarca | 00000 SIGNIFICATIVO: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos

llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este
proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y
procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los
principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la
pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente

aceptados. IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos

exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea.
Después de 18 años en selección creamos HV Acierta 4.0 — una
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