El Asesor de Ventas es responsable de liderar la apertura de mercado y el crecimiento del portafolio de equipos nuevos de transporte vertical ascensores y escaleras eléctricas en las principales ciudades del país. Gestiona el ciclo completo de ventas prospección, negociación, cierre y seguimiento postventa, identificando oportunidades de negocio y expandiendo la presencia de la empresa en nuevos mercados y segmentos.

Responsabilidades y funciones
Prospección Comercial
Identifica proactivamente nuevas oportunidades de clientes mediante investigación de mercado y relacionamiento con constructoras, firmas de arquitectura y actores del sector de construcción en Bogotá, región Caribe, Antioquia y Valle.
Identifica nuevas zonas geográficas o segmentos hospitales, centros comerciales, edificios públicos, vivienda VIS, etc. con potencial de expansión.

Venta consultiva B2B
Identifica las necesidades del cliente y diseña soluciones personalizadas de alto impacto, con el fin de transformar relaciones comerciales en alianzas estratégicas a largo plazo.

Gestión del Ciclo Integral de Venta
Identifica levantamiento de necesidades técnicas del cliente tráfico de personas, capacidad, tipo de edificio, normativa y elabora cotizaciones y propuestas técnicocomerciales
Elabora flujogramas de precotización, tablas comparativas y sustentación técnica para asegurar cierre efectivo de contratos.

Gestión en SAP Business One
Responsable del registro, actualización y proyección forecasting del pipeline comercial garantizando trazabilidad absoluta en el ERP corporativo.





Articulación Logística
Gestiona reporte técnico y comercial dimensiones, especificaciones eléctricas, capacidades para los procesos de importación y entrega al departamento de instalación.
Gestiona el análisis detallado de planos arquitectónicos para el dimensionamiento de pozos y selección de equipos de acorde a la necesidad de cada proyecto.

Formación y experiencia
Cualificado en Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica, Civil Arquitectura o carreras afines con perfil consultivo técnico.
3 a 5 años en ventas consultivas B2B de alto nivel, idealmente en transporte vertical u otros sistemas mecánicos para la construcción.
Habilidad comercial y orientación a resultados cumplimiento de cuotas de venta.
Pensamiento analítico para identificar oportunidades de mercado.
Excelentes habilidades de negociación y cierre.
Capacidad de gestión de relaciones a largo plazo venta consultiva, no transaccional.
Autonomía, proactividad y capacidad de gestión del tiempo rutas, visitas, viajes.
Buen manejo de herramientas CRM, Excel y presentaciones comerciales.
Comunicación efectiva con perfiles técnicos ingenieros, arquitectos y administrativos.
Disponibilidad de viajar dentro de la región asignada según necesidad de expansión
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