EJECUTIVOA COMERCIAL SENIOR
Perfil requerido
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación Comercial o carreras afines, con formación complementaria deseable en ventas consultivas, negociación, gestión de clientes, CRM, inteligencia comercial o desarrollo de negocios.
Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial y desarrollo de negocios, preferiblemente en el sector salud, servicios, B2B o B2C, con trayectoria demostrable en prospección, apertura de mercados, negociación, cierre de negocios y fidelización de clientes.
Buscamos un profesional con marcado enfoque comercial y estratégico, alta orientación al logro y capacidad para identificar oportunidades, generar relaciones de valor y convertirlas en negocios rentables para la organización.
Será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de convenios corporativos, fortalecimiento de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades de negocio, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, facturación y crecimiento establecidas.
Principales responsabilidades
Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados, identificando empresas, fondos de empleados, colegios, instituciones y aliados estratégicos con potencial de negocio.
Prospectar nuevos clientes corporativos mediante visitas comerciales, networking, referidos, bases de datos, contactos empresariales y diferentes canales de generación de leads.
Gestionar integralmente el funnel comercial, desde la identificación y calificación de prospectos hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posterior a la venta.
Negociar acuerdos, convenios y alianzas comerciales con empresas y organizaciones,



buscando condiciones competitivas y sostenibles que generen valor tanto para el cliente como para la organización.
Cerrar negocios de manera efectiva, convirtiendo oportunidades comerciales en convenios, ventas y nuevos ingresos para la organización.
Cumplir las metas comerciales mensuales relacionadas con apertura de nuevos convenios, captación de pacientes, crecimiento de cuentas, ventas y facturación.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, fortaleciendo la fidelización, recompra, referenciación y crecimiento de las cuentas.
Identificar permanentemente oportunidades de negocio en campo, incluyendo brigadas, eventos, jornadas empresariales, visitas corporativas, alianzas y actividades de relacionamiento.
Analizar el comportamiento de clientes, mercado y competencia para identificar tendencias, necesidades y oportunidades que permitan diseñar nuevas estrategias comerciales.
Gestionar y mantener actualizada la información comercial en el CRM, garantizando la trazabilidad de prospectos, oportunidades, actividades, negociaciones, cierres y seguimiento de clientes.
Monitorear indicadores comerciales y realizar seguimiento al cumplimiento de metas, identificando oportunidades de mejora y planteando acciones correctivas para alcanzar los resultados esperados.
Diseñar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades de cada cliente y orientadas a generar soluciones que faciliten la toma de decisiones y el cierre de negocios.




Ejecutar estrategias comerciales y campañas de generación de demanda en articulación con las diferentes áreas de la organización.
Representar a la organización en espacios empresariales, eventos, reuniones, ferias y actividades de relacionamiento, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y la generación de nuevas oportunidades.
Fidelizar clientes actuales mediante un acompañamiento cercano y estratégico, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos servicios y ampliación de convenios.
Competencias clave
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Venta consultiva y capacidad de cierre.
Negociación y manejo de objeciones.
Desarrollo de negocios y apertura de mercados.
Comunicación comercial y relacionamiento estratégico.
Gestión de cuentas corporativas.
Pensamiento estratégico y orientación al cliente.
Proactividad y autonomía.
Capacidad de análisis comercial.
Manejo de CRM y herramientas digitales.
Excelente capacidad de presentación y argumentación.
Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Objetivo del cargo
Desarrollar y crecimiento comercial de la organización mediante la generación de nuevos negocios, apertura de mercados, gestión de clientes estratégicos y consolidación de alianzas corporativas, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, convenios, captación de pacientes y facturación, y contribuyendo de manera directa al crecimiento sostenible de la organización
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