PROPOSITO
liderar la estrategia comercial, gestionar el equipo de ventas y asegurar el posicionamiento de los dispositivos Liderar el grupo de Representantes de Ventas a nivel nacional y garantizar el proceso de generación de demanda a
través del desarrollo de entrevista por objetivos EXO, implementación de técnicas de comunicación, coaching, cumplimiento de presupuesto objetivo y aumento de participación en el mercado para la línea de productos a cargo.

FUNCIONES

Gestión Comercial y de Ventas
Cumplimiento de cuotas Alcanzar y superar los objetivos de ventas y rentabilidad fijados para su distrito.
Negociación institucional Gestionar licitaciones públicas y acuerdos comerciales directos con hospitales privados, clínicas y secretarías de salud.
Análisis de mercado Monitorear las acciones de la competencia, identificar nuevas oportunidades de negocio y evaluar tendencias en el sector médicoquirúrgico.
Estrategia de precios Implementar las políticas de precios y descuentos autorizadas por la dirección para maximizar el margen de ganancia.
Liderazgo y Desarrollo de EquiposDirección de representantes Supervisar, motivar y evaluar el desempeño de los representantes de ventas especialistas de producto o visitadores médicos.
Capacitación continua Asegurar que el equipo domine el conocimiento técnico de los dispositivos médicos y las técnicas de venta consultiva.




Acompañamiento en campo Realizar visitas conjuntas con los representantes a los cirujanos y tomadores de decisión principal para apoyar el cierre de negocios.
Relaciones Institucionales y Soporte Técnico
Fidelización de KOLs Desarrollar y mantener relaciones sólidas con Líderes de Opinión Principal Key Opinion Leaders o KOLs, como jefes de cirugía o directores médicos.Coordinación de soporte Trabajar junto al equipo de especialistas técnicos para garantizar el correcto entrenamiento del personal hospitalario en el uso de los equipos e instrumental médico.
Presencia en eventos Coordinar la participación de la empresa en congresos médicos, simposios y talleres quirúrgicos de la región.

Gestión Administrativa y Regulatoria
Control de inventarios Supervisar los niveles de stock asignados a su distrito incluyendo el instrumental de demostración o consignación en hospitales.
Cumplimiento normativo Compliance Asegurar que todas las actividades comerciales cumplan estrictamente con las regulaciones sanitarias locales y los códigos éticos de la industria médica.
Reportes de gestión Elaborar informes periódicos de ventas, proyecciones de mercado forecasting y presupuestos de gastos del distrito.

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