Entender muy bien las necesidades de los compradores o influenciadores de los
clientes de su UEN y diseñar y adecuar las propuestas de valor de la empresa a las demandas de servicio de cada uno.

Prospectar, atraer y desarrollar cuentas B2B de alto valor, licitar nuevos proyectos y participar en los momentos claves del proceso de compras.

Liderar la cocreación con los clientes clave de su UEN, de soluciones a la medida de sus necesidades y que permitan la penetración del portafolio en la oferta comercial.
Hacer negociaciones a largo plazo de contratos marco, condiciones de venta y frecuencias de suministro.
Alinear y movilizar los equipos del back de la empresa producción, logística, ID, servicio, para responder las necesidades del clientes y creación de una promesa de valor diferente a la de un canal distributivo.
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