Acerca de este puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave del sector industrial, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la ejecución de estrategias que generen valor para el cliente y la organización. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones comerciales y coordinar recursos internos para asegurar una gestión integral de las cuentas asignadas.

Lo que hará

- Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, incluyendo planes anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de desarrollo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
- Comprender la estrategia, necesidades y prioridades de los clientes para traducirlas en propuestas de valor y soluciones innovadoras.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, ejecutivos clave y demás stakeholders relevantes.
- Liderar la negociación de precios, contratos y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de las políticas de la compañía.
- Impulsar la venta consultiva y promover soluciones que generen valor agregado para los clientes.
- Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para ajustar estrategias comerciales, precios y promociones.
- Gestionar procesos de aprobación de clientes y asegurar una correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
- Coordinar y movilizar recursos internos y equipos multifuncionales para ejecutar la estrategia de las cuentas.
- Analizar indicadores financieros y comerciales de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de mejora.
- Trabajar de manera colaborativa con equipos regionales y globales para alinear estrategias y compartir mejores prácticas.




- Realizar actividades administrativas relacionadas con la gestión comercial, incluyendo pronósticos de ventas, reportes de desempeño y seguimiento de indicadores.

Lo que le convierte en un buen candidato

- Profesional en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia en gestión y desarrollo de clientes industriales.
- Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
- Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel.
- Competencias: Alta orientación a resultados, Resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, Excelentes habilidades de relacionamiento y gestión de stakeholders, Capacidad de negociación y manejo de objeciones, Enfoque en ventas consultivas y desarrollo de negocios, Trabajo participativo y capacidad de influencia, Pensamiento estratégico y orientación al cliente, Habilidades analíticas y financieras y Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.

📌 Key Account Manager-Mobility (Bogotá)
🏢 Henkel group
📍 Bogotá