Gestor de Negocios B2B – TECNOLOGÍA

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Perfil del cargo

Buscamos un profesional en ventas B2B con experiencia en el sector tecnológico, especialmente en computadores, equipos corporativos, accesorios y soluciones de tecnología , con orientación a la venta consultiva y desarrollo de clientes empresariales.

La persona debe tener experiencia comprobada en manejo de CRM, prospección comercial, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios B2B .

Requisitos indispensables

- Mínimo 2 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en empresas del sector tecnológico.
- Experiencia comercial en computadores, laptops, equipos corporativos, accesorios y productos tecnológicos .
- Conocimiento de marcas y líneas empresariales como HP, Dell, Lenovo y Apple .
- Capacidad para comprender las especificaciones técnicas de computadores y recomendar equipos de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Conocimiento de procesadores, memoria RAM, almacenamiento SSD, tarjetas gráficas/GPU y diferentes configuraciones de equipos .
- Experiencia en venta de accesorios tecnológicos y periféricos .
- Conocimiento e interés en Inteligencia Artificial (IA) y nuevas tecnologías.
- Manejo de CRM y experiencia en administración de:
- Leads.
- Contactos.
- Oportunidades.
- Pipeline.
- Seguimientos.
- Cotizaciones.
- Actividades comerciales.
- Reportes y KPI.
- Manejo de herramientas digitales para gestión comercial.
- Experiencia utilizando WhatsApp Business, correo electrónico, LinkedIn y herramientas de prospección .
- Capacidad para realizar prospección en frío y generación de nuevos clientes empresariales .
- Experiencia en elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.
- Capacidad de negociación y cierre.

Conocimientos tecnológicos deseables Se valorará especialmente conocimiento en:




- Computadores portátiles y de escritorio.
- Equipos corporativos.
- Workstations.
- Equipos para ingeniería, arquitectura, diseño y programación.
- Tarjetas gráficas NVIDIA / RTX / Quadro.
- Monitores y periféricos.
- Docking stations.
- Teclados, mouse, audífonos y otros accesorios.
- Soluciones de productividad empresarial.
- Inteligencia Artificial aplicada a empresas y productividad.
- Herramientas de IA generativa.

Competencias comerciales
- Venta consultiva B2B.
- Prospección activa.
- Identificación de necesidades empresariales.
- Manejo de objeciones.
- Negociación.
- Cierre de ventas.
- Seguimiento disciplinado.
- Desarrollo y fidelización de cuentas.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación al cumplimiento de metas.
- Alta capacidad de organización y seguimiento.
- Comunicación verbal y escrita sobresaliente.
- Proactividad y autonomía.

Lo que buscamos Una persona comercial, tecnológica y orientada a resultados , capaz de hablar con un gerente, administrador, comprador o responsable de tecnología de una empresa, entender sus necesidades y convertirlas en una propuesta comercial adecuada. Debe ser una persona que no espere únicamente los leads que le entregue la empresa , sino que tenga iniciativa para generar nuevas oportunidades mediante prospección telefónica, LinkedIn, WhatsApp, correo y networking empresarial.

Será un plus

- Experiencia vendiendo tecnología a Pymes y empresas.
- Cartera propia de clientes corporativos.
- Experiencia comercializando computadores por volumen.
- Experiencia con procesos de compra empresarial.
- Experiencia con licitaciones o cotizaciones corporativas.
- Conocimiento de HubSpot, Zoho, Kommo, Salesforce u otros CRM .
- Experiencia utilizando herramientas de IA para productividad comercial.

Salario Base $ 2.500.000

Subsidio de Movilidad

Comisiones por ventas

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