Empresa: Empresa Nariñense

Ubicación: Pasto, Nariño, Colombia (Vivir en Pasto)

Dedicación del tiempo: 70% Dirección Comercial y Expansión / 30% Control Administrativo e Indicadores Financieros

Reporta a: Junta Directiva / Socios

1. Objetivo Principal del Cargo

Liderar la estrategia comercial, operativa y financiera de la Compania, garantizando el crecimiento rentable de la participación de mercado en la región, la optimización de los activos (inventario y cartera) y la consolidación de un equipo de alto desempeño alineado a la satisfacción del cliente.

2. Requisitos y Experiencia

- Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines. deseable posgrado o especialización en Gerencia Comercial, Alta Dirección o Finanzas.
- Experiencia laboral: Mínimo 5 años en cargos de dirección o gerencia en el sector automotriz (concesionarios, distribución de repuestos, lubricantes o llantas).
- Conocimientos técnicos requeridos:
- Análisis de estados financieros (P&L;, Balance General, EBITDA) para la toma de decisiones numéricas.
- Gestión de inventarios automotrices, rotación y ciclo de conversión de efectivo.
- Conocimiento del mercado automotor y empresarial de la región sur de Colombia.

3. Responsabilidades Principales

- Estrategia y Crecimiento Comercial (70%):
- Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas para las líneas de vehículos, repuestos y servicio técnico.
- Liderar las negociaciones de alto nivel con clientes corporativos, flotillas y proveedores estratégicos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y apertura de canales en la región.
- Mantener un enfoque centrado en la experiencia del cliente y la fidelización a largo plazo.




- Gestión Administrativa y Financiera (30%):
- Controlar y asegurar la rentabilidad del negocio a través de la interpretación y acción sobre los balances y presupuestos.
- Supervisar la gestión de cartera, optimizar los tiempos de cobro y asegurar la salud del flujo de caja.
- Garantizar la rotación optimizado del inventario y el control de costos operativos.
- Informar periódicamente a la Junta Directiva sobre los avances de gestión y proyecciones de negocio.

4. Competencias y Habilidades

- Liderazgo y Gestión de Personas:
- Liderazgo inspirador: Capacidad para automotivarse y generar dinamismo, compromiso y alto rendimiento en el equipo.
- Delegación efectiva: Habilidad para asignar responsabilidades con objetivos claros y establecer mecanismos rigurosos de seguimiento y control.
- Inteligencia emocional y humildad intelectual: Apertura para escuchar, aprender y adaptar la estrategia según las realidades del mercado y del equipo.
- Pensamiento Estratégico y Decisiones:
- Pensamiento analítico: Capacidad crítica para evaluar escenarios complejos y tomar decisiones difíciles con firmeza y sustento numérico.
- Orientación a resultados: Enfoque permanente en el cumplimiento de metas comerciales y financieras.
- Comunicación y Relacionamiento:
- Comunicación asertiva y persuasiva: Estilo transparente, directo y convincente tanto hacia la junta directiva como hacia los colaboradores y clientes.
- Capacidad de negociación: Habilidad para cerrar acuerdos complejos cuidando el margen del negocio.

5. Indicadores Clave de Gestión (KPIs)

- Cumplimiento del presupuesto de ventas y EBITDA.
- Días de rotación de inventario y días de cobro de cartera (DSO).
- Crecimiento de la cuota de mercado regional.
- Índice de satisfacción del cliente (NPS / CSAT) y otros.

📌 Gerente general (Pasto)
🏢 ITALCAUCHOS
📍 Pasto