Liderar la ejecución comercial de las tomas empresariales asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de vinculación de nómina, colocación de libranza, apertura de productos y profundización comercial, mediante la gestión de equipos BPO, relacionamiento con las empresas y seguimiento continuo a los indicadores de productividad y penetración.

Responsabilidades principales

- Planeación y Desarrollo de Negocio:

Construir el plan mensual y semanal de visitas empresariales, priorizando empresas según su potencial. Identificar oportunidades de crecimiento, proponer estrategias de profundización y apoyar iniciativas de Open Market.

- Liderazgo de Equipo Comercial:

Dirigir un equipo de 4 a 6 Ejecutivos Comerciales BPO (con proyección de crecimiento a 10-12). Realizar reuniones diarias de seguimiento (Kick Off), monitorear la productividad y acompañar los procesos de formación y coaching comercial.

- Ejecución de Tomas Comerciales:

Supervisar la ejecución en campo de las jornadas comerciales, asegurando la correcta implementación de stands y campañas, velando por la experiencia del colaborador y resolviendo novedades operativas en tiempo real.

- Gestión de Nómina y Pagadurías:





Coordinar la vinculación de nuevas pagadurías, seguir procesos de migración de nómina y mantener un relacionamiento estrecho con las áreas de Talento Humano y compensación.

- Seguimiento y Monitoreo (KPIs):

Monitorear diariamente los indicadores de gestión, productividad (aperturas, desembolsos) y penetración. Gestionar el backlog comercial para asegurar el cierre efectivo de las oportunidades prospectadas.

3.

Requisitos del perfil

Educación y Formación

- Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.

Experiencia Mínima

- Experiencia consolidada de 3 a 5 años liderando equipos comerciales.

- Experiencia previa en banca, fintech, consumo masivo o canales BPO.

Conocimientos Específicos

- Dominio de Indicadores:

Manejo avanzado de indicadores comerciales, métricas de productividad (NPS, penetración de productos) y efectividad de ventas.

- Gestión B2B:

Sólida experiencia en relacionamiento corporativo B2B, convenios empresariales y participación en eventos corporativos o webinars.

📌 Coordinador Comercial BPO (Bogotá)
🏢 Lulo Bank
📍 Bogotá