Compañía multinacional del sector consumo se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Clave Retail (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del canal moderno.
Buscamos un cualificado comercial con experiencia real administrando cuentas de manera autónoma, capaz de analizar el negocio, liderar conversaciones con compradores y convertir oportunidades y acuerdos en acciones concretas.
Es una posición de alta ejecución, con presencia frecuente en clientes y puntos de venta, responsabilidad directa sobre presupuesto y exposición a una operación en fuerte crecimiento.
Liderar integralmente la gestión, desarrollo y crecimiento de las cuentas asignadas dentro del canal retail, asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial y convirtiendo la estrategia del negocio en ejecución efectiva.
El cargo es responsable de comprender el desempeño de cada cliente, identificar riesgos y oportunidades, anticiparse a desviaciones y movilizar los diferentes actores involucrados para generar resultados sostenibles de sell-in y sell-out.
Su contribución principal es garantizar que las cuentas avancen con autonomía, disciplina comercial, análisis y ejecución de punta a punta.
Responsabilidades
Gestionar integralmente cuentas clave del canal retail
Liderar relaciones y negociaciones con compradores
Cumplir el presupuesto comercial de las cuentas asignadas
Construir y ejecutar planes comerciales por cliente
Analizar sell-in, sell-out, inventarios y rotación




Diagnosticar desviaciones y ejecutar planes correctivos
Liderar reuniones comerciales y asegurar cierre de compromisos
Realizar seguimiento a órdenes de compra y forecast
Asegurar ejecución de promociones, lanzamientos y activaciones
Realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta
Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta
Coordinar ejecución con marketing, trade y operaciones
Medir resultados de acciones comerciales
Anticipar riesgos y comunicar alertas oportunamente
Requisitos
Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Economía o carreras afines.
Entre 4 y 6 años de experiencia comercial, idealmente con mínimo 2 a 3 años de responsabilidad directa sobre cuentas clave.
Experiencia previa como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave, Ejecutivo de Canal Actual, Account Manager o posiciones equivalentes, con responsabilidad directa sobre clientes, presupuesto, análisis comercial y ejecución de planes.
Experiencia en canal retail/moderno.
Se valoran sectores como belleza, perfumería, cosmética, dermocosmética y consumo masivo, pero la industria específica no es excluyente si existe experiencia sólida gestionando cadenas de retail.
Beneficios
Medicina prepagada
Variable por cumplimiento de hasta aprox.
COP $********* mensuales
Auxilio de rodamiento de COP $*******
Gastos de representación
Exposición regional
Desarrollo en operación de alto crecimiento
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📌 Ejecutivo De Cuentas (Kam) Empresa Confidencial Bogotá Presencial Semi Senior Publicada El 14 Ago 2026
🏢 Invenio
📍 Bogotá