Se requiere un Ejecutivo de Ventas Gobierno para gestionar oportunidades y licitaciones del sector público de principio a fin. El cargo lidera la estrategia comercial B2G y la presentación de ofertas en procesos de contratación estatal. Se busca fortalecer la generación de ingresos mediante la gestión integral de licitaciones públicas y relaciones institucionales. Se ofrece modalidad 100% remota para postulación a nivel nacional, con autonomía para administrar agenda y cronogramas. Se brindará aprendizaje transversal sobre contratación estatal y visibilidad ante tomadores de decisiones. Se gestionarán oportunidades B2G y licitaciones públicas, con impacto directo en ingresos y posicionamiento. Se coordinará con preventa, ingeniería, jurídico y finanzas.
Responsabilidades:
- Identificar gestionar y cerrar oportunidades de negocio en el sector público (B2G).
- Coordinar la presentación de ofertas y propuestas en procesos de licitaciones públicas.
- Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y técnicos en cada proceso de contratación estatal.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones en entidades gubernamentales.
- Administrar y actualizar la información en el sistema CRM de forma rigurosa y oportuna.
- Elaborar y presentar informes de gestión comercial y de pipeline.
- Colaborar con equipos internos de preventa ingeniería jurídico y finanzas para la estructuración de ofertas.
- Gestionar la agenda comercial y los cronogramas de presentación de ofertas de manera autónoma.
Requerimientos:
- Mínimo 3 años de experiencia externa en licitaciones públicas o 1 año de experiencia interna con 90% de ajuste al perfil.
- Tecnólogo o profesional en Administración Ingeniería Derecho Negocios Internacionales o áreas afines.
- Manejo avanzado de SECOP II y Colombia Compra Eficiente.
- Conocimiento en Ley 80 de 1993 y Ley 1150 de 2007.
- Dominio de Microsoft Office avanzado.
- Experiencia en el uso de CRM preferiblemente Salesforce o Dynamics 365.
- Capacidad demostrada en gestión de pipeline comercial.
- Experiencia en ventas B2G y contratación estatal.
- Habilidad para la negociación y gestión de relaciones institucionales.
- Capacidad de coordinación interdisciplinaria y autonomía en la gestión de agenda.
- Cumplimiento de cuota de ventas igual o superior al 100%.
- Mantenimiento de pipeline comercial mínimo de tres veces la meta.
- Logro de adjudicación mínima del 25% en los procesos presentados.
- Actualización del CRM igual o superior al 95%.
- Cumplimiento de agenda igual o superior al 90%.
Nivel de educación:
- Tecnólogo
Sectores laborales:
- Contabilidad finanzas impuestos y afines
- Ventas
- Administración y oficina
Cargo:
- Analista
Otras habilidades:
Habilidades técnicas:
- SECOP II
- Colombia Compra Productivo
- Ley 80 de 1993
- Ley 1150 de 2007
- Microsoft Office avanzado
- Dynamics 365
- Salesforce
- CRM
- Gestión de pipeline comercial