Descripción del puesto En Envia.com Logistics, líder en tecnología y logística en +17 países, buscamos un Merchant Sales FTL para transformar la gestión de transporte masivo y consolidar nuestra presencia en Colombia.

¿Qué harás en este rol? Prospectarás, desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes ( merchants ), impulsando servicios de carga masiva (FTL) en nuestro marketplace. Asegurarás el crecimiento de revenue y margen, garantizando una destacado experiencia de cliente y alineación con Operaciones y Carrier Sales.

Responsabilidades
Prospección activa de nuevos clientes (llamadas, correos, visitas)
Generación y gestión de pipeline comercial (leads → posibilidades → onboardings)
Presentación de soluciones FTL y uso del marketplace a clientes
Cotización y negociación de tarifas y condiciones comerciales
Conversión de oportunidades en cargas publicadas y operadas
Seguimiento a cargas activas y coordinación con operaciones
Asegurar cumplimiento de SLA’s y experiencia del cliente
Desarrollo y crecimiento de cuentas activas (upsell / recurrencia)
Asegurar uso del marketplace por parte del cliente




Seguimiento a facturación y cobranza de su cartera
Alineación constante con Carrier Sales (capacidad)
Análisis de desempeño (revenue, margen, clientes activos,viajes publicados)
Cumplimiento de objetivos comerciales (revenue, margen, clientes)
Gestión y apoyo en resolución de incidencias con clientes

Requisitos Obligatorios
Profesional en negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial, administración de empresas y/o afines.
Experiencia en ventas, prospección desde cero, B2B de logística de transporte terrestre de carga.
Conocimiento de herramientas de búsqueda de leads.
Conocimiento de SICETAC y RNDC.
Manejo de Excel, Sales Navigator y CRM.
Experiencia Logística de carga nacional.

Requisitos Deseables
Uso avanzado de herramientas de Office o Google Suit.

Qué Ofrecemos
Contrato directo a término indefinido.
Esquema comisional sin tope.
Capacitación pagada.
Posibilidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera.
Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.
Bono trimestral por resultados de compañía.

📌 Merchant Sales Ftl Ejecutivo De Ventas Ftl Carga Terrestre Bogotá
🏢 Envia.com
📍 Bogotá