Job description

Objetivo principal: Apoyar el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo. identificando nuevas oportunidades comerciales. Sumar a los objetivos comerciales, construyendo relaciones solidas con clo clientes, incorporando nuevas cuentas y médicos, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos del país. Tendrá un papel fundamental en la expansión y crecimiento de la presencia de la marca en el mercado mediante la generación de oportunidades de negocio (leads), la presentación de nuestros productos/servicios a través de la apertura de clientes estratégicos y la conversión de prospectos en clientes de largo plazo.

Deberes y responsabilidades principales:

- Generar demanda a través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.
- Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades del especialista y diseño de soluciones. Realizando reuniones con clientes clínicos, presentaciones y demostraciones para clientes potenciales
- Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.
- Obtener y actualizar la información de especialistas y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM (Customer Relationship Management).
- Identificar, investigar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado, networking.
- Conocer el producto y sus características,



así como las técnicas asociadas que permita una interacción con profesionales de la salud.
- Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y realizar seguimiento para cerrar negocios.
- Negociar los términos de los contratos y los precios de acuerdo con las políticas de la empresa.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes nuevos y existentes (Territorio nacional - Cuentas Nacionales) para impulsar negocios recurrentes y referencias.
- Colaborar con los equipos de marketing, producto y operaciones para alinear las actividades de desarrollo de negocios y posicionamiento de producto con la estrategia de la empresa. (Foco producto diferencial, nuevos lanzamientos, forecast
- Conocimiento y manejo de los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.
- Mantener al tanto del mercado y los competidores asociados en el territorio designado.
- Asistir a reuniones/congresos e informar sobre cualquier observación competitiva, como lanzamientos de nuevos productos, estudios de resultados competitivos y presentaciones de cirujanos.
- Compilar y evaluar los datos del mercado de productos/ventas para comprender las ventajas y oportunidades competitivas.




- Analizar causas de ganancias y pérdidas de ventas y/o clientes para activar los aprendizajes en situaciones futuras.
- Colaborar con los equipos de ventas para crear oportunidades competitivas y campañas de ventas dirigidas para la penetración de nuevos productos en hospitales y la base de clientes de existentes
- Facilitar la comunicación interna entre los equipos y liderazgo corporativo, regional y local de regulación, finanzas, operaciones, legal y/o marketing de productos para garantizar una relación coherente con los clientes nuevos y existentes
- Colaborar con las áreas de apoyo como educación médica y regulatorio para alcanzar las metas de ventas.
- Seguir las directrices de cumplimiento relacionadas con todos los procesos de la empresa.
- Elaborar el forecast teniendo en cuenta las necesidades del mercado.

Profile description

Nivel de educación

Profesional en Administración de Negocios, Ingeniería Biomédica, Instrumentación quirúrgica, Mercadeo o áreas de la salud afines.

Experiencia

De 2 a 5 años de experiencia en el campo de ventas de dispositivos médicos (Estrategia de ventas, cierre de ventas, atracción de nuevos clientes) o en cargos similares.

Conocimiento funcional

Comprensión de conceptos comerciales básicos: Embudo de ventas, ciclo de venta, forecasting.

Conocimientos de Sistemas

MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Mobile apps, CRM

Manejo de CRM (o herramientas dispuestas para realizar seguimientos de oportunidades y registros necesarios para el desarrollo y crecimiento del área - Salesforce).

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📌 Consultor de desarollo de negocios (Bogotá)
🏢 Arthrex LATAM
📍 Bogotá