Job descriptionObjetivo principal: Apoyar el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo. identificando nuevas oportunidades comerciales. Sumar a los objetivos comerciales, construyendo relaciones solidas con clo clientes, incorporando nuevas cuentas y médicos, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos del país. Tendrá un papel principal en la expansión y crecimiento de la presencia de la marca en el mercado mediante la generación de oportunidades de negocio (leads), la presentación de nuestros productos/servicios a través de la apertura de clientes estratégicos y la conversión de prospectos en clientes de largo plazo.Deberes y responsabilidades principales:Generar demanda a través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades del especialista y diseño de soluciones. Realizando reuniones con clientes clínicos, presentaciones y demostraciones para clientes potencialesParticipar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.Obtener y actualizar la información de especialistas y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM (Customer Relationship Management).Identificar, investigar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado, networking.Conocer el producto y sus características,



así como las técnicas asociadas que permita una interacción con profesionales de la salud.Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y realizar seguimiento para cerrar negocios.Negociar los términos de los contratos y los precios de acuerdo con las políticas de la empresa.Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes nuevos y existentes (Territorio nacional - Cuentas Nacionales) para impulsar negocios recurrentes y referencias.Colaborar con los equipos de marketing, producto y operaciones para alinear las actividades de desarrollo de negocios y posicionamiento de producto con la estrategia de la empresa. (Foco producto diferencial, nuevos lanzamientos, forecastConocimiento y manejo de los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.Mantener al tanto del mercado y los competidores asociados en el territorio designado.Asistir a reuniones/congresos e informar sobre cualquier observación competitiva, como lanzamientos de nuevos productos,



estudios de resultados competitivos y presentaciones de cirujanos.Compilar y evaluar los datos del mercado de productos/ventas para comprender las ventajas y oportunidades competitivas.Analizar causas de ganancias y pérdidas de ventas y/o clientes para activar los aprendizajes en situaciones futuras.Colaborar con los equipos de ventas para crear oportunidades competitivas y campañas de ventas dirigidas para la penetración de nuevos productos en hospitales y la base de clientes de existentesFacilitar la comunicación interna entre los equipos y liderazgo corporativo, regional y local de regulación, finanzas, operaciones, legal y/o marketing de productos para garantizar una relación coherente con los clientes nuevos y existentesColaborar con las áreas de apoyo como educación médica y regulatorio para alcanzar las metas de ventas.Seguir las directrices de cumplimiento relacionadas con todos los procesos de la empresa.Elaborar el forecast teniendo en cuenta las necesidades del mercado.Profile descriptionNivel de educaciónProfesional en Administración de Negocios, Ingeniería Biomédica, Instrumentación quirúrgica, Mercadeo o áreas de la salud afines.ExperienciaDe 2 a 5 años de experiencia en el campo de ventas de dispositivos médicos (Estrategia de ventas, cierre de ventas, atracción de nuevos clientes) o en cargos similares.Conocimiento funcionalComprensión de conceptos comerciales básicos: Embudo de ventas, ciclo de venta, forecasting.Conocimientos de SistemasMS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Mobile apps, CRMManejo de CRM (o herramientas dispuestas para realizar seguimientos de oportunidades y registros necesarios para el desarrollo y crecimiento del área - Salesforce).#J-18808-Ljbffr

📌 Consultor De Desarollo De Negocios (Cundinamarca)
🏢 Arthrex LATAM
📍 Cundinamarca