Acerca de este puesto Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes principal del sector industrial, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la ejecución de estrategias que generen valor para el cliente y la organización. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones comerciales y coordinar recursos internos para asegurar una gestión integral de las cuentas asignadas.Lo que haráDefinir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, incluyendo planes anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad.Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de desarrollo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.Comprender la estrategia, necesidades y prioridades de los clientes para traducirlas en propuestas de valor y soluciones innovadoras.Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, ejecutivos clave y demás stakeholders relevantes.Liderar la negociación de precios, contratos y acuerdos comerciales,



garantizando el cumplimiento de las políticas de la compañía.Impulsar la venta consultiva y promover soluciones que generen valor agregado para los clientes.Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para ajustar estrategias comerciales, precios y promociones.Gestionar procesos de aprobación de clientes y asegurar una correcta implementación de las soluciones ofrecidas.Coordinar y movilizar recursos internos y equipos multifuncionales para ejecutar la estrategia de las cuentas.Analizar indicadores financieros y comerciales de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de mejora.Trabajar de manera colaborativa con equipos regionales y globales para alinear estrategias y compartir mejores prácticas.Realizar actividades administrativas relacionadas con la gestión comercial, incluyendo pronósticos de ventas, reportes de desempeño y seguimiento de indicadores.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager-Mobility (Cundinamarca)
🏢 Henkel
📍 Cundinamarca