Propósito del Cargo

Desarrollar, fortalecer y mantener relaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos a nivel nacional, impulsando el crecimiento de ventas y el posicionamiento de las marcas LENZ y LIFEN dentro del canal de distribución, mediante una gestión comercial activa, cercana y orientada a resultados.

Funciones Específicas

Gestión Comercial y Apertura de Clientes

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales a nivel nacional.
- Realizar apertura de nuevos clientes estratégicos y fortalecer relaciones comerciales existentes.
- Gestionar y mantener relaciones de largo plazo con distribuidores, cadenas médicas, droguerías y clientes principal.
- Realizar visitas comerciales periódicas a clientes actuales y potenciales.
- Presentar portafolio de productos, beneficios y novedades comerciales.

Desarrollo y Sostenimiento de Clientes

- Hacer seguimiento constante al comportamiento de compra y rotación de clientes.
- Implementar estrategias para crecimiento y fidelización de cuentas clave.
- Coordinar con el área de marketing actividades de apoyo comercial y posicionamiento de marca.
- Detectar oportunidades de crecimiento por línea de producto y categoría.
- Recuperar clientes inactivos o con baja rotación comercial.

Seguimiento Comercial y Administrativo

- Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento a oportunidades comerciales.
- Actualizar bases de datos y reportes de gestión comercial.
- Realizar seguimiento a cartera en coordinación con contabilidad y administración.




- Gestionar requerimientos y novedades de clientes de manera oportuna.
- Presentar informes periódicos de gestión y resultados comerciales.

Eventos y Relacionamiento

- Participar en ferias, congresos, actividades comerciales y eventos del sector salud.
- Representar la marca frente a clientes, aliados y distribuidores estratégicos.
- Apoyar activaciones comerciales y campañas de posicionamiento en clientes clave.
- Fortalecer relaciones institucionales con clientes y aliados comerciales.

Inteligencia Comercial y Mercado

- Monitorear acciones de la competencia y tendencias del mercado.
- Identificar oportunidades comerciales y necesidades del canal.
- Retroalimentar a gerencia y marketing sobre comportamiento del mercado y clientes.

Perfil del Cargo

Formación Académica

Tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Instrumentación Quirúrgica o carreras afines.

Experiencia

- Mínimo 2 años en ventas B2B o gestión comercial.
- Deseable experiencia en sector salud, dispositivos médicos, farmacéutico o consumo masivo.
- Experiencia en manejo de distribuidores y clientes estratégicos.
- Experiencia en trabajo de campo y visitas comerciales.

Conocimientos Específicos





- Técnicas de ventas y negociación.
- Manejo de clientes y desarrollo comercial.
- Excel y herramientas de gestión comercial.
- Elaboración de informes y seguimiento comercial.
- Deseable manejo de CRM.
- Conocimiento básico del sector salud y dispositivos médicos.

Habilidades Clave

- Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Organización y seguimiento comercial.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Proactividad y autonomía.
- Excelente presentación personal y actitud comercial.

Indicadores de Gestión (KPIs)

- Cumplimiento mensual de metas comerciales.
- Apertura de nuevos clientes estratégicos.
- Crecimiento de ventas en clientes asignados.
- Recuperación y reactivación de clientes inactivos.
- Frecuencia de visitas comerciales efectivas.
- Nivel de rotación de productos en clientes clave.
- Cumplimiento de reportes y seguimiento comercial (100% mensual).
- Nivel de satisfacción y sostenimiento de clientes estratégicos.

Requerimientos

Educación mínima: Universidad / Carrera técnica

2 años de experiencia

Conocimientos: Capacidad de asesorar, Base de datos, Gestión comercial, Posicionamiento de marca, Relaciones comerciales, Trabajo por objetivos, Ventas

Licencias de conducir: A1 ,B1 ,C1
Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio

📌 Ejecutivo Comercial Nacional (Cali)
🏢 G 4 MEDICAL SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA
📍 Cali