Misión del Cargo: Diseñar, planear y liderar la implementación y desarrollo de estrategias comerciales de las cuentas a cargo, con base en los lineamientos de la Gerencia de Unidad de Negocios y/o Comercial para garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las ventas creando un valor en la relación comercial.

Formación académica: Negocios, Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia requerida: Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas B2B,

preferiblemente abriendo canales institucionales, alianzas corporativas, o

trabajando en empresas de consumo masivo.

Red de contactos (Deseable): Que tenga relaciones previas con gerentes de

programas de lealtad (ej. TuPlus, Puntos Colombia, Lifemiles, programas de

fidelidad.

Competencias Técnicas

Estructuración de Alianzas Comerciales: Saber cómo presentar una propuesta de valor para que nuestra marca sea atractiva dentro de un catálogo de terceros (diseño de ofertas,



exclusividades, combos).

Negociación Financiera (Márgenes y Rebates): Capacidad para calcular la

rentabilidad del canal. Los programas de redención exigen descuentos agresivos; el KAM debe saber negociar precios de volumen, costos de envío y comisiones sin castigar el margen de la empresa.

Gestión Logística y Supply Chain (Básico): Entender cómo funciona el flujo desde que el usuario final redime el premio en la plataforma hasta que la empresa lo entrega (Modelo y tiempos de entrega, inventarios).

Gestión de Canal Offline: Manejo de cuentas tradicionales (distribuidores, o

puntos de venta

Competencias: Pasión por el Cliente, Pasión por el logro, Ejecución Impecable, Agilidad en el cambio, Pensamiento Estratégico y Liderazgo Desarrollador e Inspirador.

📌 KAM Canales Alternativos (Medellín)
🏢 Industrias Colchones Spring
📍 Medellín