Propósito del cargo:

Liderar el crecimiento y desarrollo del canal de Mayoristas Colombia, fortaleciendo relaciones comerciales, desarrollando y recuperando clientes, abriendo nuevos negocios y territorios y elevando el desempeño del equipo comercial.

Buscamos una persona con una fuerte orientación al trabajo de campo. Para esta posición, la calle también es la oficina: deberá visitar mayoristas y distribuidores, acompañar vendedores, recorrer zonas comerciales, negociar, revisar inventarios y rotación, analizar exhibiciones y participar activamente en la solución de situaciones comerciales.

Responsabilidades:

- Cumplimiento consistente del presupuesto de ventas y crecimiento sostenible del canal.
- Desarrollo de clientes actuales, aumento de recompra y recuperación oportuna de clientes en riesgo o inactivos.
- Apertura permanente de nuevos clientes, territorios y oportunidades.
- Mayor cobertura y mejor distribución del portafolio.
- Visibilidad progresiva sobre inventario, rotación y sell-out del canal.
- Forecast confiable y pipeline suficiente de crecimiento.
- Equipo comercial más productivo, autónomo, disciplinado y orientado a resultados.
- Información comercial trazable mediante CRM.
- Detección temprana de riesgos y ejecución de planes correctivos.
- Mejor calidad de mezcla comercial, considerando prioridades de contribución económica definidas por la compañía.
- Recorrer zonas comerciales estratégicas y visitar mayoristas y distribuidores.
- Acompañar periódicamente al equipo comercial en visitas y negociaciones.
- Entrar a puntos de venta y observar exhibición, disponibilidad, ubicación, precios y competencia.
- Hablar directamente con propietarios, compradores, administradores y vendedores.
- Entender por qué una referencia rota o no rota y qué marcas se recomiendan primero.




- Detectar oportunidades que no aparecen en los reportes.
- Intervenir y movilizar soluciones dentro de su responsabilidad. Si una exhibición puede mejorarse, no deberá considerar impropio de su nivel ayudar a corregirla respetando los lineamientos de marca.
- Gestionar bajo desempeño con diagnóstico, expectativa, plan, plazo, acompañamiento, medición y decisión.
- Construir autonomía y accountability, evitando tanto la microgestión como la delegación sin seguimiento.
- Definir metas, prioridades, responsabilidades y estándares claros.

Competencias:

- Orientación a resultados y accountability.
- Liderazgo y facilidad para manejar equipos.
- Vocación de calle y presencia de campo.
- Proactividad y capacidad resolutiva.
- Negociación y desarrollo de negocio.
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- Autonomía y velocidad de ejecución.
- Disciplina de seguimiento, forecast e indicadores.
- Comunicación ejecutiva.
- Manejo práctico de CRM.
- Capacidad para construir procesos sin depender de grandes estructuras de apoyo.

¿Qué buscamos?

- Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o áreas afines. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, ventas, negociación, estrategia o mercadeo. Los resultados demostrables pesan más que el título.
- Ejecutiva comercial senior con mínimo 5 años de experiencia real liderando equipos y desarrollando negocio. Es deseable que provenga de beauty, cosmética, cuidado personal, capilar o categorías afines, especialmente con experiencia en canales mayoristas, distribuidores, comercio tradicional o estructuras regionales.

¿Qué ofrecemos?

- Salario a convenir.
- Contrato a termino indefinido.
- Jornada laboral de lunes a sábado.
- En oficina en Rionegro, Antioquia y de campo a nivel nacional.

📌 Gerente Comercial Mayoristas COL (Rionegro)
🏢 SELECCION GH
📍 Rionegro