Indefinido
- Tiempo completo
- Híbrido (Bogotá, Bogotá, Colombia)
- Sales LATAM

Misión del Puesto

Te vas a encargar de generar crecimiento rentable y predecible combinando captura de nuevos clientes y protección/expansión de la base instalada, asegurando disciplina comercial (CRM), velocidad de respuesta y una experiência consistente del cliente.

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?
- Prospección outbound e inbound, multicanal. Discovery, calificación, demo básica o coordinación de demo. Construcción de propuesta y business case; negociación y cierre. Gestión de pipeline y forecast; coordinación con preventa/ingeniería si aplica.
- Gestión de renovaciones (proactividad 90/60/30 días). Identificación de expansión (upsell/cross-sell) basada en uso/ROI. Seguimiento de adopción y riesgos (health-score, tickets, baja de uso). Activación de referidos/casos de éxito.
- Revisar tablero: renovaciones próximas + cuentas en riesgo + oportunidades críticas. Bloques de prospección (New Names) + follow-ups. Actualizar CRM (next steps, riesgos, stakeholders, close date).




- Gestión de pipeline, forecast, trabas. Revisión del embudo: conversiones, calidad de SQL, mensajes. Priorización cartera A/B/C y cadencias.

Requisitos mínimos
- Tecnólogo o carrera en curso/terminada en Administración, Ingeniería, Economía, Marketing, Sistemas o afines.
- Experiência de al menos 2-4 años en Inside Sales y en venta B2B (Cloud/SaaS/servicios) Manejo de pipeline, forecast y cierre. Prospección outbound y gestión de cartera (renewals/upsell).
Manejo de CRM: Pipedrive / HubSpot.
- Sales engagement: Outreach / Salesloft / Apollo u otro.
- Prospección: LinkedIn Sales Navigator + herramienta de data (ZoomInfo/Apollo/Clay, etc.).
- Analítica básica: Excel/Sheets (tablas dinámicas), lectura de dashboards.

¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?
- Robusto orientación al cliente.
- Proactividad, empatía y constancia.
- Gran capacidad de negociación.
- Capacidad para enfrentarse

📌 Inside Sales Specialist (Bogotá)
🏢 Gigas Hosting
📍 Bogotá