Liderar la ejecución comercial de las tomas empresariales asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de vinculación de nómina, colocación de libranza, apertura de productos y profundización comercial, mediante la gestión de equipos BPO, relacionamiento con las empresas y seguimiento continuo a los indicadores de productividad y penetración.
Responsabilidades principales
Planeación y Desarrollo de Negocio: Construir el plan mensual y semanal de visitas empresariales, priorizando empresas según su potencial. Identificar oportunidades de crecimiento, proponer estrategias de profundización y apoyar iniciativas de Open Market.
Liderazgo de Equipo Comercial: Dirigir un equipo de 4 a 6 Ejecutivos Comerciales BPO (con proyección de crecimiento a 10-12). Realizar reuniones diarias de seguimiento (Kick Off), monitorear la productividad y acompañar los procesos de formación y coaching comercial.
Ejecución de Tomas Comerciales: Supervisar la ejecución en campo de las jornadas comerciales, asegurando la correcta implementación de stands y campañas,
velando por la experiencia del colaborador y resolviendo novedades operativas en tiempo real.
Gestión de Nómina y Pagadurías: Coordinar la vinculación de nuevas pagadurías, seguir procesos de migración de nómina y mantener un relacionamiento estrecho con las áreas de Talento Humano y compensación.
Seguimiento y Monitoreo (KPIs): Monitorear diariamente los indicadores de gestión, productividad (aperturas, desembolsos) y penetración. Gestionar el backlog comercial para asegurar el cierre efectivo de las oportunidades prospectadas.
3. Requisitos del perfil
Educación y Formación
Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.
Experiencia Mínima
Experiencia consolidada de 3 a 5 años liderando equipos comerciales.
Experiencia previa en banca, fintech, consumo masivo o canales BPO.
Conocimientos Específicos
Dominio de Indicadores: Manejo avanzado de indicadores comerciales
📌 Coordinador Comercial BPO (Bogotá)
🏢 Lulo Bank
📍 Bogotá
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