Buscamos Cualificado o Tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras afines, con experiencia comprobada en liderazgo comercial, manejo y desarrollo de equipos de ventas y gestión de clientes B2B, corporativos y/o mayoristas.
La persona será responsable de liderar la estrategia comercial, garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, desarrollar y fidelizar clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer el desempeño del equipo comercial, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía.
Principales funciones
- Diseñar, implementar y hacer seguimiento a estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de metas y crecimiento del negocio.
- Liderar, acompañar y desarrollar el equipo comercial, realizando seguimiento a su desempeño, productividad y cumplimiento de objetivos.
- Capacitación al equipo comercial a cargo en ventas y temas relacionados con el mejoramiento comercial
- Analizar indicadores comerciales y generar planes de acción para mejorar resultados, productividad y conversión.
- Gestionar estrategias de prospección, apertura, reactivación y fidelización de clientes B2B y mayoristas.
- Liderar la gestión y negociación con clientes estratégicos y cuentas de alto potencial.
- Supervisar el adecuado seguimiento de clientes, cotizaciones, pedidos y oportunidades comerciales mediante CRM y herramientas de gestión.
- Coordinar con las diferentes áreas de la organización la solución de novedades y el cumplimiento de la promesa de valor al cliente.
- Planear y liderar la participación comercial en ferias, congresos, eventos y temporadas especiales.
- Elaborar y presentar informes de gestión, análisis de resultados y propuestas para la toma de decisiones comerciales.
- Identificar oportunidades de mejora y promover la optimización y estandarización de procesos comerciales.
- Garantizar que la comunicación y gestión comercial estén alineadas con los lineamientos y posicionamiento de la marca.
- Promover