Objetivo: Apoyar el desarrollo de mercado y la generación de demanda para Top Drive Group mediante la búsqueda de bases de datos, identificación de clientes potenciales, contacto inicial con empresas objetivo, envío de portafolios, presentación general de la compañía por medios digitales, llamadas, correos y plataformas, así como la gestión de reuniones o visitas comerciales para que los directores comerciales, comerciales estratégicos o responsables asignados continúen el proceso de relacionamiento, validación de necesidades, negociación y cierre.
El cargo se enfoca en abrir puertas, generar visibilidad, activar conversaciones y alimentar Zoho CRM con información práctico y trazable, sin asumir responsabilidades de venta directa, cotización, negociación, presupuesto comercial, comisiones o cierre de negocios.

Funciones y responsabilidades del cargo:
Investigar, construir y actualizar bases de datos de empresas y clientes potenciales, clasificándolos por país, sector, industria, tipo de cliente y nivel de prioridad.
Realizar prospección comercial mediante llamadas, correos,



plataformas digitales y demás canales autorizados.
Presentar de manera general a Top Drive Group, sus unidades de negocio, portafolio, capacidades y cobertura regional.
Identificar necesidades, intereses y potenciales oportunidades comerciales en los contactos prospectados.
Enviar portafolios, presentaciones y material corporativo autorizado, adaptando la comunicación según el tipo de cliente y sector.
Gestionar y coordinar reuniones comerciales con prospectos interesados, realizando seguimiento a los compromisos derivados.
Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en Zoho CRM, incluyendo contactos, llamadas, correos, reuniones, oportunidades, resultados y próximas acciones.
Identificar y calificar leads y oportunidades comerciales, canalizándolos oportunamente al equipo comercial correspondiente.
Realizar seguimiento y reactivación de prospectos, contactos generados por campañas, e

📌 Ejecutivo de Desarrollo de Mercado (Cota)
🏢 CENTRO DE EMPLEO Y TALENTO COLSUBSIDIO
📍 Cota