Desarrollar la relación con los clientes a su cargo, maximizando los resultados de venta y UB a nivel nacional, buscando siempre el beneficio mutuo (ganar-ganar).
Responsabilidades del puesto
- Realizar la venta cuidando el negocio integral y su impacto en la organización gestionando con las áreas de apoyo como: servicio postventa, logística, cartera, inventarios, rentabilidad, estrategia de mercado y mercadeo.
- Negociar los convenios anuales de venta, márgenes de descuento, eventos, crecimientos, mix por tienda y porcentajes de rebate.
- Implementar estrategias y acciones que permitan mantener liderazgo en el market share y generar crecimiento en las distintas categorías.
- Diseñar y ejecutar propuestas comerciales de market share en base a resultados sell out.
- Gestionar la aplicación de la propuesta del mix y Buffers para cada cliente.
Competencias Organizacionales
Orientación al Cliente Interno y Externo
Conoce, atiende y responde de una manera ágil y con calidad los requisitos de sus clientes internos y/o externos, teniendo la capacidad de comprender,
administrar y dar seguimiento para mantener una relación a largo plazo.
Trabajo en Equipo
Implica trabajar y promover la colaboración entre los miembros del equipo, teniendo un interés sincero por los demás. Puede encontrar fácilmente puntos en común y resolver los problemas para el bien de todos a través de la confianza y la delegación.
Competencias Específicas
Negociación estratégica
Lleva a cabo negociaciones exitosas cuidando la relación de corto y largo plazo en beneficio para ambas partes, teniendo la capacidad de manejar las emociones en favor de la negociación.
Orientación a Resultados
Establece y logra metas desafiantes, mejorando estándares históricos, sin rendirse ante las dificultades.
Orientación al Mercado
Es la capacidad de entender la dinámica del mercado en que se desarrollan los negocios. Implica comprender las fuerzas competitivas del mercado, incluyendo las estrategias de la competencia para