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Propósito Del Rol
Tu misión principal será liderar, estructurar y optimizar los procesos de administración comercial al interior de la Dirección de Ventas. Serás el motor detrás de la planificación táctica, asegurando la correcta ejecución del Punto de Venta (PDV) y el diseño de estrategias eficientes de Route to Market (RTM), impulsando la transformación tecnológica y comercial del negocio.
Funciones
- Gestión de Administración Comercial: Liderar y coordinar los procesos internos de la Dirección de Ventas, garantizando la alineación estratégica del equipo comercial.
- Planificación Financiera de Ventas: Establecer, asignar y realizar el seguimiento al cumplimiento de cuotas comerciales.
- Proyecciones de Ventas (Forecast): Desarrollar modelos de forecasting precisos para predecir tendencias de mercado y asegurar la disponibilidad de inventario/recursos.
- Inteligencia de Negocio y Reportes: Diseñar,



implementar y analizar reportes de gestión comercial (KPIs, tableros de control) para la toma de decisiones del comité directivo.
- Acuerdos Comerciales: Supervisar la negociación, redacción e implementación de acuerdos comerciales con clientes fundamental y distribuidores.
- Innovación e Implementaciones Tecnológicas: Evaluar, adoptar y desplegar herramientas tecnológicas (CRM, BI, ERP) que optimicen la eficiencia de la fuerza de ventas.
- Excelencia en el Punto de Venta (PV): Diseñar las pautas de ejecución y visibilidad en el punto de venta para maximizar la conversión y la experiencia del cliente.
- Estrategia de Ruta al Mercado (Route to Market): Optimizar los canales de distribución y logística comercial (RTM) para garantizar un alcance de mercado rentable y sostenible.

Requisitos
- Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Expe

📌 Jefe de Desarrollo Ventas COLEC (Bogotá)
🏢 Softys
📍 Bogotá