Objetivo del rol:
Desarrollar la base de clientes del segmento, generando oportunidades comerciales y cierres de negocio de servicios digitales ( Cloud, Ciberseguridad, Comunicaciones Unificadas y SDWAN ) mediante la construcción de relaciones sólidas con los clientes del segmento, que se vean reflejados en la generación de nuevos ingresos para la organización y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
Perfil Requerido
- De 6 a 8 años de experiencia comercial Hunter Large de clientes corporativos, de los cuales 2 años de experiencia en ventas en servicios digitales como Data Center, Ciberseguridad, cloud, entre otros;
- Habilidad para interactuar con directivos de compañías.
- Competente en ingeniería de telecomunicaciones, electrónica, de sistemas, Administrador de Empresas o afines.
- Deseable certificación en: AWS: Cloud Practitioner
- Deseable certificación en: SDWAN: Secure Access and SDBranch Sales Training
- Deseable certificación en: SDWAN: Security conectivity LAN
- Deseable certificación en: SDWAN:Unified SASE Sales Training
Principales Responsabilidades
- Perfilar cada uno los clientes asignados, desarrollando los planes de ventas en el portafolio de servicios digitales para el cumplimiento de los objetivos y metas comerciales asignadas.
- Estructurar el mapa de gobernabilidad de cada uno de los clientes, con el fin de determinar los diferentes actores y sus roles dentro del proceso comercial.
- Asi mismo, coordinar los espacios estrategicos con sus clientes que permita identificar la información relevante para workshop de diseños de soluciones especificas.
- Asegurar la matriz del cliente con la planeación y generación de posibles soluciones digitales para las diferentes areas de la Compañia, construyendo casos de uso, así como el aseguramiento del Share Of Wallet, de manera que se tengan identifica