Buscamos un profesional estratégico y analítico que lidere el diseño y evolución de iniciativas comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio.
Será responsable de transformar información, datos y análisis en decisiones comerciales, modelos de atención, segmentación de clientes, estrategias de go to market (GTM/RTM), productividad comercial y pilotos de alto impacto, trabajando de manera transversal con las áreas comerciales, analíticas, financieras y tecnológicas.
Formación académica
- Competente en Ingeniería, Economía, Administración de Empresas, Estadística o áreas afines.
- Especialización en Analítica, Ciencia de Datos, Mercadeo Estratégico, Revenue Management o afines.

Experiencia
- Mínimo 10 años de experiencia en áreas de estrategia comercial, excelencia comercial, revenue management, analítica comercial, trade marketing o planeación comercial.
- Experiencia liderando iniciativas de segmentación de clientes, productividad de fuerza de ventas y diseño de modelos comerciales.
- Experiencia en construcción de casos de negocio y medición de impacto económico.





Conocimientos requeridos
- Estrategia comercial.
- Segmentación de clientes.
- Modelos de atención comercial.
- GTM (Go To Market).
- RTM (Route To Market).
- Productividad de fuerza comercial.
- Trade Marketing.
- Revenue Management.
- Analítica comercial.
- SQL y Python.
- Business Intelligence (Qlik Sense o Power BI).
- Diseño y ejecución de pilotos.
- Gestión de proyectos transversales.

Funciones principales
- Diseñar y optimizar segmentaciones estratégicas de clientes.
- Definir modelos de atención por canal y región.
- Diseñar estrategias GTM y RTM.
- Liderar pilotos comerciales y medir su impacto.
- Construir casos de negocio y roadmaps de crecimiento.
- Traducir modelos analíticos en acciones comerciales.
- Coordinar iniciativas multifuncionales entre diferentes áreas.
- Implementar estándares y disciplina comercial.
- Medir y presentar el impacto económico de las iniciativas.

📌 Especialista de Estrategia y Excelencia Comercial (Medellín)
🏢 Dislicores
📍 Medellín