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Estamos en busqueda de un competente para administrar cuentas estratégicas dentro del canal Food Service, liderando negociaciones clave y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales. El rol se enfoca en la gestión de clientes especiales, el análisis de ventas, la participación de mercado y la rentabilidad.
Se busca un Ejecutivo de Cuentas/ Key Account Executive con experiencia en el sector, capaz de formular estrategias comerciales efectivas y mantener una gestión de cartera rigurosa, impulsando el desarrollo comercial y asegurando la consecución de metas.
Responsabilidades:
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes especiales asignada en el canal Food Service
- Liderar negociaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad
- Formular e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la participación de mercado
- Realizar seguimiento y análisis de indicadores comerciales clave (ventas rentabilidad cuota de mercado)
- Gestionar la cartera de clientes asegurando el recaudo y la optimización de los plazos de pago
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes de acción para su consecución
- Mantener una comunicación fluida y efectiva con los clientes estratégicos del canal Food Service
Requerimientos:
- Cualificado en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o áreas relacionadas
- Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en el sector Food Service o consumo masivo
- Dominio de herramientas CRM comercial y Microsoft Excel para análisis de ventas
- Habilidad demostrada en negociación comercial y gestión de carteraCapacidad para analizar indicadores comerciales y definir estrategias de ventas B2B
- Orientación a resultados con enfoque en