Compañía multinacional del sector consumo se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Clave Retail (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del canal moderno.
Buscamos un profesional comercial con experiencia real administrando cuentas de manera autónoma, capaz de analizar el negocio, liderar conversaciones con compradores y convertir oportunidades y acuerdos en acciones concretas.
Es una posición de alta ejecución, con presencia frecuente en clientes y puntos de venta, responsabilidad directa sobre presupuesto y exposición a una operación en fuerte crecimiento.
Liderar integralmente la gestión, desarrollo y crecimiento de las cuentas asignadas dentro del canal retail, asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial y convirtiendo la estrategia del negocio en ejecución efectiva.
El cargo es responsable de comprender el desempeño de cada cliente, identificar riesgos y oportunidades, anticiparse a desviaciones y movilizar los diferentes actores involucrados para generar resultados sostenibles de sell-in y sell-out.




Su contribución principal es garantizar que las cuentas avancen con autonomía, disciplina comercial, análisis y ejecución de punta a punta.
Responsabilidades
- Gestionar integralmente cuentas principal del canal retail
- Liderar relaciones y negociaciones con compradores
- Cumplir el presupuesto comercial de las cuentas asignadas
- Construir y ejecutar planes comerciales por cliente
- Analizar sell-in, sell-out, inventarios y rotación
- Diagnosticar desviaciones y ejecutar planes correctivos
- Liderar reuniones comerciales y asegurar cierre de compromisos
- Realizar seguimiento a órdenes de compra y forecast
- Asegurar ejecución de promociones, lanzamientos y activaciones
- Realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta
- Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta
- Coordinar ejecución con marketing, trade y operaciones
- Medir resultados de acciones comerciales
- Anticipar riesgos y comunicar ale

📌 Ejecutivo de Cuentas (Bogotá)
🏢 Invenio
📍 Bogotá