Misión del Cargo: Diseñar, planear y liderar la implementación y desarrollo de estrategias comerciales de las cuentas a cargo, con base en los lineamientos de la Gerencia de Unidad de Negocios y/o Comercial para garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las ventas creando un valor en la relación comercial.Formación académica: Negocios, Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines.Experiencia requerida: Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas B2B,preferiblemente abriendo canales institucionales, alianzas corporativas, otrabajando en empresas de consumo masivo.Red de contactos (Deseable): Que tenga relaciones previas con gerentes deprogramas de lealtad (ej. TuPlus, Puntos Colombia, Lifemiles, programas defidelidad.Competencias TécnicasEstructuración de Alianzas Comerciales: Saber cómo presentar una propuesta de valor para que nuestra marca sea atractiva dentro de un catálogo de terceros (diseño de ofertas, exclusividades,



combos).Negociación Financiera (Márgenes y Rebates): Capacidad para calcular larentabilidad del canal. Los programas de redención exigen descuentos agresivos; el KAM debe saber negociar precios de volumen, costos de envío y comisiones sin castigar el margen de la empresa.Gestión Logística y Supply Chain (Básico): Entender cómo funciona el flujo desde que el usuario final redime el premio en la plataforma hasta que la empresa lo entrega (Modelo y tiempos de entrega, inventarios).Gestión de Canal Offline: Manejo de cuentas tradicionales (distribuidores, opuntos de ventaCompetencias: Pasión por el Cliente, Pasión por el logro, Ejecución Impecable, Agilidad en el cambio, Pensamiento Estratégico y Liderazgo Desarrollador e Inspirador.#J-18808-Ljbffr

📌 Kam Canales Alternativos (Medellín)
🏢 Industrias Colchones Spring
📍 Medellín