La organización busca fortalecer la eficiencia operativa del sector salud mediante soluciones tecnológicas de alto impacto. Se requiere un Ejecutivo Comercial capaz de conectar las necesidades de clínicas e IPS con soluciones digitales innovadoras.
Este rol contribuirá directamente a la expansión de las soluciones tecnológicas en el mercado institucional de salud, gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre. Se promoverá el crecimiento profesional a través de la visibilidad ante la Dirección Comercial, la participación en proyectos de transformación digital y el aprendizaje continuo en tecnología aplicada a la salud.
El candidato ideal se desempeñará como Asesor Comercial B2B y Consultor Comercial, demostrando un profundo conocimiento del sector salud y habilidades de venta consultiva.
Responsabilidades:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector salud enfocándose en clínicas hospitales e IPS
- Presentar y demostrar el valor de las soluciones tecnológicas ofrecidas adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente institucional
- Gestionar integralmente el ciclo comercial desde la prospección y calificación de leads hasta la negociación y el cierre de contratos
- Construir y mantener relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave actuando como un consultor de confianza
- Elaborar propuestas comerciales cotizaciones y participar activamente en procesos de licitación y contratación pública y privada
- Realizar seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente y la identificación de oportunidades de upselling y cross-selling
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado de tecnología en salud y las soluciones de la competencia
- Colaborar estrechamente con los equipos de preventa y soporte técnico para garantizar la entrega exitosa de soluciones
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos por la organización
- Reportar de manera regular las actividades comerciales y los resultados obtenidos a la Dirección Comercial
Requerimientos:
- Cualificado en Mercadeo Administración de Empresas Ingeniería Biomédica Ingeniería de Sistemas Negocios Internacionales Administración en Salud o áreas afines
- Experiencia mínima de dos (2) años en ventas B2B preferiblemente en el sector salud o tecnología
- Conocimiento y experiencia en el uso de herramientas CRM para la gestión de clientes y seguimiento de oportunidades comerciales
- Dominio de técnicas de venta consultiva prospección en frío y negociación comercial con enfoque en el análisis de ROI y costo-beneficio
- Capacidad demostrada para gestionar el ciclo comercial completo incluyendo licitaciones y contratación institucional
- Familiaridad con herramientas ofimáticas y Microsoft Office a nivel avanzado
- Conocimiento del ecosistema de clínicas hospitales e IPS y su proceso de transformación digital
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales en entornos de alta exigencia
- Habilidad para trabajar de forma presencial e híbrida en las ciudades asignadas
- Se valorará experiencia como Ejecutivo de Ventas Tecnológicas y Sales Executive
Nivel de educación:
- Profesional
Sectores laborales:
- Software informática y telecomunicaciones
- Medicina sector de la salud y Ciencias
- Administración y oficina