- Key Account Executive
- Ventas B2B
- Gestión de cuentas clave
- Hotelería
- Turismo de lujo
Se requiere experiencia en gestión de cuentas clave para impulsar el crecimiento comercial en hotelería. Se busca fortalecer el desarrollo de negocios B2B para las propiedades de Medellín y Bogotá. El cargo lidera relaciones comerciales con clientes corporativos, aliados y operadores estratégicos.
Se ofrece la oportunidad de desarrollarse en un contexto dinámico, gestionando relaciones estratégicas y contribuyendo al posicionamiento de propiedades de lujo en los segmentos corporativo, de eventos y turismo de alto nivel. Se requiere disponibilidad para desplazarse entre Medellín y Bogotá, participando activamente en negociación estratégica y alianzas comerciales con equipos de hospitalidad.
El rol se enfoca en la consecución de objetivos comerciales y el fortalecimiento de la presencia en el mercado.
Responsabilidades:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la gestión de cuentas clave.
- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos B2B corporativo de eventos y turismo de lujo.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos aliados estratégicos y operadores turísticos.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas e ingresos.
- Monitorear indicadores comerciales clave y elaborar reportes de gestión.
- Colaborar con los equipos de operaciones y marketing para optimizar la oferta de servicios hoteleros.
- Representar a la organización en eventos del sector y actividades de networking.
- Gestionar la cartera de clientes asignada buscando oportunidades de upselling y cross-selling.
Requerimientos:
- Experiencia comprobada en ventas B2B y gestión de cuentas clave en los sectores de hotelería turismo lujo hospitalidad o eventos.
- Título profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Hotelería Turismo o áreas afines.
- Manejo avanzado de CRM comercial Microsoft Office y Excel.
- Dominio del idioma inglés a nivel intermedio-avanzado.
- Capacidad demostrada en negociación comercial y desarrollo de negocios.
- Disponibilidad para desplazarse y trabajar entre Medellín y Bogotá.
- Experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave Key Account Manager o Ejecutivo Comercial B2B.