Chaneme Comercial, se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas (Autopartes/Repuestos). Buscamos un perfil profesional, con experiencia comprobable mínimo de 3 años en roles de jefatura comercial para a nivel B2C en venta de autopartes, con trabajo en campo, responsable de planificar, acompañar y ejecutar la estrategia de ventas definida por la compañía en el equipo comercial asignado, asegurando mantener la participación y competitividad en el mercado.

RESPONSABILIDADES

- Expansión comercial y alianzas: Detectar nichos de negocio emergentes, captar cuentas nuevas y estructurar acuerdos estratégicos que impulsen el logro de las metas institucionales.

- Planificación y ejecución comercial: Diseñar, coordinar y acompañar la implementación de las tácticas de venta en el equipo asignado, con el fin de retener el Market Share y la relevancia en el sector.

- Supervisión y control de cobranzas: Monitorear y asegurar el cobro oportuno a clientes dentro de los términos acordados, resguardando la liquidez y salud financiera de la operación.

- Monitoreo de indicadores y KPIs: Controlar y difundir activamente entre el equipo los indicadores clave de rendimiento (KPIs), incluyendo métricas de gestión, demanda, cobertura, visitas, índice zonal y captación de cuentas.

- Desarrollo y mentoría del equipo: Brindar acompañamiento continuo a los asesores de ventas, detectando fortalezas y áreas de oportunidad para diseñar planes de acción individuales, garantizando su constante capacitación y soporte.

- Gestión de inteligencia competitiva: Monitorear las actividades y movimientos de la competencia en el sector,



consolidando información estratégica que facilite la toma de decisiones oportunas.

- Supervisión operativa y auditoría semanal: Evaluar semanalmente el desempeño individual del equipo para asegurar la alineación con las proyecciones de colocación, demanda y la correcta recuperación de cartera.

- Trabajo de campo y detección de negocios: Recorrer el territorio asignado sin restricciones para respaldar la gestión comercial en terreno, identificar oportunidades de expansión y mejorar la capilaridad de los canales.

- Cumplimiento normativo y organizacional: Garantizar que tanto el equipo comercial como la cartera de clientes conozcan, comprendan y respeten estrictamente las políticas comerciales vigentes.

- Planificación estratégica personal y expansión: Diseñar y ejecutar la propia hoja de ruta enfocada en el crecimiento del negocio mediante la prospección, apertura y posterior fidelización/capacitación de nuevos clientes.

- Alimentación de datos para áreas principal: Proveer información cualitativa y cuantitativa del mercado a los equipos de mercadeo y fijación de precios (pricing) para el diseño de nuevas soluciones y portafolios.

- Control de metas territoriales:



Establecer y supervisar el cronograma de actividades de cada ejecutivo para avalar el cumplimiento de las cuotas de venta y demanda en sus respectivas zonas geográficas.

- Estrategia de precios y competitividad: Monitorear el valor comercial y el estatus en el mercado de la oferta disponible, garantizando márgenes de utilidad alineados con las directrices de la organización.

- Análisis de mercado y proyecciones: Evaluar la viabilidad comercial de los diferentes segmentos y el alcance de las soluciones ofertadas para estructurar las cuotas de facturación tanto mensuales como anuales.

- Monitoreo del desempeño y Forecast: Estructurar y auditar la hoja de ruta de cada ejecutivo para avalar la precisión en los pronósticos de ventas y el cumplimiento de las metas de ingresos.

- Innovación de portafolio y Mix de productos: Coordinar con el departamento de marketing el diseño e introducción de nuevas soluciones, asegurando una distribución equilibrada y óptima del catálogo disponible.

- Gestión y desarrollo de talento: Dirigir, motivar y promover el crecimiento de los asesores de ventas a cargo para optimizar su rendimiento.

REQUISITOS

- Experiencia de mínimo 3 años como Jefe de Ventas / en sector automotriz con experiencia en venta de autopartes a nivel B2C y trabajo en campo.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Manejo de indicadores financieros del negocio
- Trabajo 100% presencial; con sede principal Bogotá y disponibilidad para viajar a nivel nacional

SALARIO: Fijo más variable por cumplimiento de objetivos comerciales y de recaudo.

📌 Jefe de Ventas / Repuestos Autopartes (Bogotá)
🏢 Chaneme Autopartes
📍 Bogotá