Ingeniero(a) Técnico-Comercial y Desarrollo de Negocios IndustrialesUbicación: Colombia

Modalidad: 100% remoto

Honorarios aproximados: COP $2.500.000 mensuales, según experiencia y perfil

Tipo de vinculación: Prestación de servicios

Antes de aplicar: requisitos indispensablesBuscamos una persona que cumpla principalmente con lo siguiente:

- ¿Es Ingeniero(a) Químico(a) o cuenta con mínimo 5 años de experiencia comercial en industrias de proceso y entiende técnicamente cómo funcionan este tipo de operaciones?
- Mínimo 5 años de experiencia profesional.
- Inglés mínimo intermedio, con capacidad para comunicarse por correo y mantener conversaciones con fabricantes internacionales.
- Excelente capacidad de comunicación escrita y verbal.
- Persona muy organizada, responsable, autónoma y disciplinada con el seguimiento.
- Gusto real por el área comercial: debe sentirse cómoda levantando el teléfono ?, llamando clientes, contactando personas nuevas y abriendo puertas.
- Interés por las ventas técnicas B2B y el desarrollo de nuevos negocios.
- Disponibilidad para visitar clientes, entrar a plantas industriales y viajar ✈️? cuando sea necesario.
- Capacidad para manejar simultáneamente clientes, cotizaciones, pendientes, fabricantes, documentación y oportunidades comerciales.
- Buen manejo de herramientas como Excel, Outlook, y plataformas digitales.

Gran diferencial ⭐Tendrá una ventaja relevante quien conozca alguno de estos temas:
- Proceso de fabricación de cemento.
- Molienda y molinos industriales.
- Hornos rotatorios y refractarios.
- Fundición.
- Aceros especiales y piezas resistentes al desgaste.
- Cuerpos moledores.
- Minería.
- Siderurgia y metalurgia.
- Mantenimiento industrial.
- Comercio exterior e Incoterms.
- Conocer CRM SalesForce

Conocer directamente el proceso cementero será uno de los mayores pluses del perfil. No esperamos que conozca todo nuestro portafolio desde el primer día. Sí esperamos que tenga curiosidad técnica, capacidad de aprendizaje y ganas de entender profundamente los procesos industriales.

¿Qué tipo de persona buscamos?Buscamos alguien dinámico, curioso, comercial y extremadamente organizado.

Una persona que

- No tenga problema en llamar a alguien que nunca ha conocido.
- Disfrute conversar con clientes e identificar oportunidades.
- Sea persistente sin perder profesionalismo.




- Tome iniciativa.
- Haga seguimiento constante.
- No deje correos, cotizaciones o compromisos olvidados.
- Quiera aprender sobre plantas, procesos y soluciones industriales.
- Disfrute ponerse casco, entrar a una planta y entender qué problema tiene el cliente ?.
- Sea capaz de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Las ventas que manejamos pueden ser lentas, técnicas y complejas, pero suelen ser proyectos industriales de alto valor y con una gran satisfacción cuando una solución finalmente se implementa exitosamente. Principales responsabilidades1. Desarrollo de nuevos negocios ?Una parte muy importante del cargo será crear negocio nuevo, no únicamente atender clientes existentes.

La persona deberá

- Prospectar nuevas empresas, industrias y plantas.
- Identificar contactos en mantenimiento, producción, procesos, ingeniería, proyectos, compras y gerencia.
- Realizar llamadas en frío.
- Enviar correos de prospección.
- Utilizar LinkedIn y otras herramientas para identificar contactos.
- Conseguir reuniones con nuevos clientes.
- Investigar previamente cada empresa y entender qué soluciones de REMAPRIL pueden ser relevantes.
- Hacer seguimiento constante hasta convertir contactos iniciales en oportunidades reales.
- Explorar nuevos sectores como cemento, minería, siderurgia, metalurgia, construcción y otras industrias de proceso.

2. Gestión técnico-comercial
- Entender las necesidades técnicas y operativas del cliente.
- Coordinar información con fabricantes internacionales.
- Solicitar y preparar propuestas técnico-comerciales.
- Elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones.
- Coordinar reuniones técnicas entre fabricantes y clientes.
- Preparar comparativos, presentaciones y documentación.
- Mantener actualizado el CRM.
- Definir próximos pasos, fechas y responsables de cada oportunidad.
- Acompañar proyectos desde el primer contacto hasta la orden de compra.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a plantas.




- Detectar nuevas oportunidades durante las visitas.

3. Soporte administrativo y logístico ?El cargo también requiere capacidad para acompañar la operación comercial después de generar la oportunidad.

Entre las funciones estarán

- Solicitar cotizaciones a fabricantes.
- Revisar ofertas y documentación.
- Dar seguimiento a órdenes de compra.
- Coordinar información con clientes y proveedores.
- Hacer seguimiento a fabricación y fechas de entrega.
- Apoyar procesos de logística internacional.
- Comunicarse con agentes de carga.
- Revisar documentación de embarque.
- Aprender y aplicar Incoterms.
- Organizar información técnica, comercial y administrativa.
- Hacer seguimiento a pagos, entregas y compromisos asociados a cada proyecto.

Sobre REMAPRILREMAPRIL cuenta con más de 70 años de experiencia trabajando con la industria y representa fabricantes internacionales especializados en soluciones para cemento, minería, acero y otras industrias de proceso. Nuestro portafolio incluye, entre otras soluciones:

- Refractarios básicos para hornos.
- Cuerpos moledores.
- Piezas fundidas y aceros especiales resistentes al desgaste.
- Robots y equipos especializados para demolición industrial.
- Equipos para mantenimiento de hornos.
- Soluciones para seguridad industrial.
- Equipos para optimización de procesos.
- Materias primas, metales y ferroaleaciones.

Antes de aplicar, recomendamos conocer nuestro portafolio en remapril.com. Si después de revisar lo que hacemos te genera curiosidad entender estas soluciones, visitar plantas, hablar con ingenieros y desarrollar nuevos mercados, probablemente este cargo puede ser interesante para ti.

Condiciones

- Vinculación mediante contrato de prestación de servicios, no contrato laboral.
- Honorarios aproximados de COP $2.500.000 mensuales ?, dependiendo de experiencia, conocimiento técnico y perfil.
- Horario flexible ⏰, con autonomía para organizar las actividades y cumplir los objetivos.
- Modalidad híbrida / flexible, combinando trabajo remoto con reuniones, visitas y actividades en campo.
- REMAPRIL podrá suministrar computador ? si es necesario.
- El cargo requiere disponibilidad para visitar clientes, plantas industriales y viajar ✈️? cuando las oportunidades lo requieran.

📌 Ingeniero de Ventas (Colombia)
🏢 Remapril
📍 Colombia