GERENTE COMERCIAL SENIOR | OIL &

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• Gas, con una posición estratégica orientada al crecimiento rentable, desarrollo de nuevos negocios y fortalecimiento de relaciones con operadoras y clientes clave. ¿Tienes trayectoria sólida en el ecosistema Oil &

• Gas colombiano, has liderado procesos comerciales complejos y sabes convertir relacionamiento técnico y estratégico en contratos sostenibles? Buscamos un/a Gerente Comercial Senior con visión de negocio, conocimiento profundo del sector y capacidad para liderar oportunidades de alto valor, procesos licitatorios y negociaciones contractuales de largo ciclo. DESCRIPCIÓN GENERAL La posición será responsable de liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer cuentas estratégicas y convertir las capacidades técnicas y operativas de la organización en contratos rentables y sostenibles. El cargo tendrá interacción directa con operadoras, compañías de servicios, áreas técnicas, operaciones, finanzas y Gerencia General, articulando oportunidades desde su identificación hasta la estructuración, negociación y cierre. Buscamos un/a ejecutivo/a con profundo conocimiento del sector Oil &

• Gas, alto nivel de relacionamiento, experiencia en procesos licitatorios y capacidad para proteger margen, rentabilidad y generación de valor.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Profesional en Ingeniería de Petróleos, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.

Se valorará formación complementaria en Gerencia Comercial, Ventas B2B, Gerencia de Proyectos, Oil & Gas o áreas relacionadas. Inglés B2, sujeto a confirmación final como requisito obligatorio.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS - Entre 12 y 15 años de experiencia profesional.

- Mínimo 8 años de experiencia en Oil & Gas.
- Mínimo 5 años liderando actividades comerciales, ventas consultivas o desarrollo de negocio.
- Experiencia en operadoras y/o compañías de servicios petroleros.
- Experiencia comprobable liderando procesos de RFI, RFQ, RFP, ITT, licitación, negociación y adjudicación.
- Trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y contratos ganados.
- Experiencia deseable en venta de servicios petroleros.
- Conocimiento de Well Testing, Clean Up, Flowback, Production Testing, Extended Well Testing y Surface Well Testing.
- Experiencia o conocimiento en EPF, Surface Facilities, O&M;, procesamiento de crudo, agua y gas, servicios de producción, optimización de campos, medición y monitoreo.
- Manejo de modelos contractuales, SLAs, penalidades, bonificaciones, acuerdos marco y órdenes de servicio.




- Conocimiento financiero y comercial de Revenue, EBITDA, margen bruto, contribución operativa, backlog y rentabilidad contractual.
- Experiencia en pricing, estructuración de propuestas técnico-comerciales y defensa de ofertas.
- Manejo de CRM, pipeline comercial, forecast, Account Plans y Stakeholder Mapping.
- Se valorará especialmente una red activa de relacionamiento con operadoras, contratistas, asociaciones y actores relevantes del ecosistema Oil & Gas colombiano.

RESPONSABILIDADES CLAVE - Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer cuentas estratégicas.
- Liderar procesos de licitación, estructuración de ofertas y negociación contractual.
- Gestionar el pipeline comercial y establecer prioridades según probabilidad, valor y rentabilidad.
- Diseñar Account Plans y estrategias de relacionamiento para clientes prioritarios.
- Proteger márgenes y rentabilidad durante la estructuración y negociación de contratos.
- Identificar oportunidades de renovación, extensión y ampliación en contratos vigentes.
- Liderar el comité comercial y asegurar disciplina en el seguimiento de oportunidades.
- Representar a la compañía ante clientes, operadoras y actores estratégicos del sector.

FUNCIONES PRINCIPALES - Identificar oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, proyectos futuros y necesidades de clientes.

- Desarrollar relaciones con decisores, influenciadores, áreas técnicas, compradores y líderes operativos.
- Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y económicas con las áreas internas.
- Analizar pliegos, alcances, costos, riesgos y condiciones contractuales.
- Definir pricing y escenarios comerciales que protejan la rentabilidad.
- Liderar presentaciones y defensas de propuestas frente a clientes.
- Negociar condiciones comerciales, contractuales y financieras.
- Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en CRM.
- Construir mapas de stakeholders para clientes actuales y potenciales.
- Elaborar forecast en escenarios conservador, esperado y optimista.
- Analizar contratos próximos a vencimiento y oportunidades de expansión.
- Monitorear competencia, tendencias y movimientos relevantes del sector.
- Coordinar transversalmente Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Administración y Gerencia General.
- Identificar riesgos comerciales y estructurar planes de mitigación.

COMPETENCIAS CLAVE - Pensamiento estratégico: para anticipar oportunidades, priorizar segmentos y construir planes de crecimiento.

- Negociación: indispensable para defender propuestas de valor, manejar objeciones y proteger márgenes.
- Relacionamiento de alto nivel:



necesario para construir vínculos con ejecutivos, operadores y tomadores de decisión.
- Orientación a resultados: con foco en crecimiento rentable, facturación, margen y conversión.
- Influencia organizacional: clave para articular áreas internas sin depender exclusivamente de autoridad jerárquica.
- Liderazgo: para construir disciplina comercial, desarrollar equipos y movilizar la organización alrededor de oportunidades.
- Capacidad de ejecución: necesaria para llevar oportunidades complejas desde la identificación hasta el cierre.
- Visión financiera: fundamental para analizar rentabilidad, riesgo, EBITDA y contribución de cada negocio.
- Comunicación ejecutiva: para representar a la compañía en negociaciones y escenarios estratégicos. INDICADORES DE GESTIÓN - Cumplimiento de metas de facturación.
- Generación de nuevos negocios.
- Valor y calidad del pipeline comercial.
- Conversión de oportunidades.
- EBITDA asociado a los negocios.
- Rentabilidad de contratos.
- Crecimiento en clientes existentes.
- Renovaciones, extensiones y ampliaciones contractuales.
- Calidad del forecast comercial.
- Disciplina y actualización del CRM.
- Avance de licitaciones estratégicas.
- Cumplimiento de Account Plans.
- Fortalecimiento de relaciones con clientes clave.

Beneficios OPORTUNIDAD Y VENTAJAS - Componente fijo mensual segun experiencia - Componente variable equivalente a % de la facturación anual, liquidado de manera consolidada al cierre del año fiscal, bajo esquema de cumplimiento definido por la compañía.

- Auxilio de rodamiento mensual.
- Tarjeta corporativa con cupo para gastos de representación, bajo políticas de uso y legalización.
- Posición con impacto directo en crecimiento, facturación, rentabilidad y posicionamiento.
- Alta exposición frente a Gerencia General, operadoras y actores relevantes del sector.
- Oportunidad de liderar negocios estratégicos y contratos de alta complejidad.

CONDICIONES DEL CARGO - Modalidad híbrida.

- Mínimo 2 días por semana en la oficina base, articulados con la planeación y ejecución del plan de trabajo.
- Horario habitual de lunes a viernes de 7:30 a. m. a 4:30 p. m.
- Disponibilidad los sábados de acuerdo con las responsabilidades propias de un cargo de dirección, confianza y manejo.
- Disponibilidad para viajar, con una frecuencia mínima estimada de una vez al mes a proyectos, clientes o eventos relacionados con la posición.
- Requiere disponibilidad para representar a la compañía en reuniones, negociaciones y escenarios sectoriales.
- Esta oportunidad está dirigida a ejecutivos/as comerciales que conozcan profundamente el ecosistema Oil & Gas colombiano y cuenten con experiencia real desarrollando cuentas, liderando licitaciones y cerrando contratos complejos.
- Buscamos una persona con criterio técnico-comercial, red de relacionamiento y capacidad para transformar oportunidades en negocios rentables y sostenibles.
- Si has liderado desarrollo de negocio, negociaciones estratégicas y procesos comerciales de alta complejidad en Oil & Gas, queremos conocer tu trayectoria.

📌 GERENTE COMERCIAL SENIOR | OIL & GAS, SERVICIOS Y NEGOCIOS PETROLEROS - IN- (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá