Por qué existe este rol

Trabajamos con 500 clientes entre proveedores de internet, empresas de servicios públicos y compañías con cobro recurrente. Millones de personas pagan a través de nosotros cada mes, en marca blanca: el usuario final nunca sabe que existimos.

A las empresas les hacemos que les paguen más y más veloz: cobramos en 5,83 días cuando la industria tarda 25. Al que paga le quitamos el trámite: la factura llega por WhatsApp y se paga ahí mismo, sin apps ni portales. Lo que antes eran quince pasos y tres claves, ahora son tres clics.

El ISP regional es el segmento donde el producto encaja mejor, y ya está probado: 160 operadores cobran con nosotros, seis de ellos entre los diez más grandes del país.

Pero mira los dos números juntos. En Colombia hay 2.500 operadores de internet y 5 millones de suscriptores. Nosotros tenemos 160 operadores y 800 mil suscriptores bajo nuestro techo. Es el 6% de las empresas y el 16% de los usuarios. Fuimos por los grandes primero, y funcionó. Lo que no existe todavía es la manera de tomarnos el resto de la industria.

Ese es el rol, y por eso no es el de un BDR normal.

Los dos problemas que vas a resolver Los dos son tuyos y los dos son permanentes.

Penetrar la industria, no venderle a una empresa a la vez. Con 2.500 operadores, tocar puertas de a una es un techo y no un plan. La salida está en que casi todos facturan con el mismo puñado de software de gestión, muchos cuelgan de centrales con red de revendedores debajo, y el sector entero se agrupa en gremios y se ve las caras en los mismos eventos.

Tu trabajo no es solo cerrar: es construir la estrategia con la que este vertical se toma rápido, probarla tú mismo en la calle y dejarla escrita para que la corra un equipo. Encontrar las cinco puertas que abren cien.

Activar lo que entra. Firmar no es ganar, y no por lo que crees: la integración no es el problema, ya estamos conectados a los software del sector y prender un ISP nuevo es cuestión de horas. Lo difícil viene después. El día uno casi todos sus suscriptores siguen pagando en la oficina, y el que decide usar el canal es el suscriptor, no el dueño que firmó. Subir ese porcentaje es donde está la plata de verdad, y no se acaba nunca.

Y debajo de los dos hay una base que no se negocia: vendes tú, de punta a punta. Prospectas, das la demo, negocias y firmas. Si eso no está, lo demás no importa.

Con quién trabajas

Hoy el segmento lo llevan el Head de ISPs y un BDR, con producto construyendo específicamente para el vertical.



Los acuerdos de canal grandes los cierra el Head. La inteligencia para abrirlos la traes tú, porque eres el que está en la calle y el que los ve venir primero.

Qué vas a hacer

- Vender de punta a punta. Prospectas, das la demo, armas la propuesta, negocias y firmas. No hay un SDR que te pase leads ni un AE que cierre por ti.
- Construir el mapa de la industria como un activo vivo: los 2.500 operadores, con qué software factura cada uno, cuáles cuelgan de una central, quién manda en cada gremio y en qué municipios el internet lo dan los locales y no los grandes.
- Diseñar y probar los movimientos de entrada al vertical: acuerdos con software de gestión, centrales con red debajo, gremios y eventos, referidos entre operadores. Probar cuál pega antes de que alguien invierta en el equivocado.
- Prospectar por donde el dueño conteste. Acá el WhatsApp funciona muy bien, el correo sirve para lo formal y el teléfono todavía abre puertas que lo digital no.
- Dar la demo tú: el pago en vivo dentro de WhatsApp y la comparación de canales con los números del propio ISP. Esto no se vende leyendo diapositivas.
- Acompañar la activación de lo que firmaste, poner nuestro link primero en todos los canales del operador y subir el porcentaje del recaudo que pasa por nosotros.
- Dejar el sistema andando: cadencias documentadas, investigación de cuentas apoyada en IA y un playbook del vertical que otra persona pueda correr sin ti.

Qué buscamos

- Que hayas vendido cazando, no administrando. Abriste cuentas que no existían y te gusta más el primer contacto que el reporte.
- Que pienses en palancas aunque tu trabajo sea el volumen. Si te damos una lista de 2.500 empresas, lo primero que haces es buscar quién las agrupa. Esta es la que más pesa.

- Que sepas hablar con dueños de negocio. En un ISP regional el que firma es el dueño, y respeta a quien le habla de plata, no de funcionalidades.
- Que cierres con números. Entiendes un costo por transacción, un ROI simple y qué porcentaje del recaudo de un cliente estás capturando, y los usas para vender.
- Que entiendas producto de software, al menos a nivel básico.





Lo que vendes se conecta al sistema con el que el ISP factura, y la primera pregunta del dueño casi siempre es técnica. Poder responderla tú es la diferencia entre avanzar y agendar otra reunión.

- Que uses IA en el trabajo diario para investigar cuentas, escribir cadencias y preparar demos. Si eres básico, dilo tal cual: nos encanta enseñar, pero las ganas de construir con IA sí tienen que venir puestas.
- Agencia. Nadie te va a priorizar la semana ni a revisar si marcaste. El número es tuyo.

Suma puntos

- Conocer el mundo ISP, WISP o telecom regional.
- Haber cerrado un acuerdo de canal o de partner, no solo ventas directas.
- Haber abierto un vertical entero donde tu empresa no tenía un solo cliente.
- Haber vendido SaaS o fintech a pymes en Colombia.
- Haber vendido en municipios y no solo en capitales, o cara a cara en la calle.

No pedimos

- Saber programar.
- Un título específico.
- Años exactos de experiencia.
- Experiencia previa en fintech o pagos.

No es este rol si

Buscas que marketing te pase los leads y que un AE cierre por ti. Tampoco si tu idea de vender es firmar y pasar a la siguiente sin mirar si el cliente recauda: acá eso te deja con una cartera de logos que no facturan, y se nota rápido.

Y algo que preferimos decirte antes: esto se vende en terreno. Vas a viajar a municipios, a oficinas de operadores y a eventos del sector. Si tu idea del trabajo es cerrar todo desde el computador, este no es el rol.

Qué ofrecemos

- Salario competitivo, comisión sobre cierres sin techo, beneficios y stock options.
- Un producto que ya convierte y clientes que se quedan. No vas a pelear con un producto malo.
- 160 operadores que puedes nombrar desde la primera llamada, seis de ellos entre los diez más grandes. En un sector donde todos se conocen, esa es la razón por la que te contestan.
- Acceso directo a los fundadores y a decisiones reales. Lo que propones se decide en días.
- Presupuesto abierto para las herramientas de IA que necesites.
- Un vertical con 2.500 empresas y 4,2 millones de usuarios sin tocar. El que arma la estrategia para tomárselo es el candidato natural a liderarlo cuando crezca.

El proceso

Aplicas con el formulario, sin carta de presentación de tres páginas: cuéntanos qué has abierto y qué has cerrado. Después una conversación de media hora. Luego un ejercicio real: cómo abrirías un ISP concreto con el primer mensaje palabra por palabra, y cómo llegarías a cien operadores sin tocar cien puertas. Cierre con los fundadores.

📌 BDR - ISPs (Bogotá)
🏢 OnePay
📍 Bogotá