Bogotá, Colombia | Canal Offline En Elite Brands Latam buscamos un/a B2B Account Executive para impulsar el crecimiento de nuestras marcas en el canal offline, gestionando cuentas estratégicas de punta a punta y convirtiendo oportunidades comerciales en resultados.

Este rol tendrá ownership sobre el desempeño de su portafolio, conectando sell-in, sell-out, inventario, ejecución en punto de venta, trade marketing y order-to-cash.

Buscamos a una persona comercial, analítica y orientada a resultados, capaz de entender el negocio más allá de la venta: leer información de mercado, detectar oportunidades, anticiparse a los desafíos y construir planes que generen crecimiento sostenible.

? Responsabilidades

- Gestionar integralmente las cuentas asignadas, desarrollando relaciones comerciales sólidas con los principales retailers y clientes del canal offline.
- Ser responsable del performance comercial de su portafolio en términos de sell-in, sell-out, inventario y cumplimiento de objetivos.
- Analizar ventas, rotación, inventarios, distribución y comportamiento del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar Joint Business Plans (JBP) y planes comerciales con clientes estratégicos.
- Negociar y ejecutar planes de venta, promociones, lanzamientos, espacios y actividades comerciales.
- Liderar junto con Trade Marketing la correcta ejecución de las marcas en el punto de venta: visibilidad, planimetría, muebles, testers, activaciones y material POP.
- Acompañar el lanzamiento y crecimiento de nuevos productos y marcas dentro de las cuentas.
- Gestionar el ciclo order-to-cash, realizando seguimiento a órdenes de compra, facturación, despachos, entregas, cartera y cualquier bloqueo que pueda impactar el negocio.
- Construir forecasts y realizar seguimiento permanente al cumplimiento del presupuesto.




- Identificar riesgos de inventario, quiebres, sobrestock y oportunidades de reposición.
- Trabajar de manera transversal con Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Supply Chain y Finanzas para asegurar la ejecución de los planes comerciales.
- Presentar periódicamente resultados, insights, oportunidades y planes de acción a la Gerencia Comercial.

? ¿Qué buscamos?
- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
- Experiencia de 3+ años en KAM, Account Management, ventas B2B o desarrollo comercial, preferiblemente en beauty, fragrance, consumo masivo o retail.
- Experiencia manejando cuentas de grandes superficies, tiendas especializadas, department stores o canales similares.
- Conocimiento sólido de sell-in, sell-out, inventarios, forecast, margen y rentabilidad.
- Experiencia en negociación y construcción de planes comerciales con clientes.
- Alta capacidad analítica y dominio de Excel/Google Sheets.
- Capacidad para trabajar con múltiples áreas y stakeholders.
- Excelente comunicación, negociación y presentación de resultados.
- Inglés deseable.

? Más que administrar cuentas, buscamos desarrollar negociosEn Elite Brands creemos que un Account Executive no es simplemente el punto de contacto entre la compañía y el cliente. Es el dueño del negocio de sus cuentas.

Queremos una persona que vea un dato y se pregunte por qué; que detecte una posibilidad antes de que sea evidente; que no se limite a reportar un problema, sino que construya la solución y la lleve hasta la ejecución.

Si te apasiona el mundo de la belleza, las marcas, el retail y el desarrollo comercial, y quieres ser parte de un equipo que está construyendo grandes marcas en Latinoamérica, queremos conocerte. ✨

envianos tu HV: [email protected] | [email protected]

📌 B Account Executive (Bogotá)
🏢 ELITE BRANDS LatAM
📍 Bogotá