**Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar comercialmente la zona asignada en Bogotá, fortaleciendo las relaciones con distribuidores y clientes de consumo masivo, mediante la apertura de nuevos negocios, crecimiento de clientes actuales, desarrollo de portafolio y generación de oportunidades comerciales en los canales tradicional, moderno y droguerías.

Será responsable de impulsar el crecimiento rentable de la zona, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución, recaudo y desarrollo de clientes.

Responsabilidades principales

- Desarrollar y fortalecer la relación comercial con distribuidores de consumo masivo en los canales tradicional y moderno.
- Identificar, prospectar y vincular nuevos distribuidores y clientes estratégicos.
- Desarrollar el canal droguerías, generando nuevas oportunidades de negocio y ampliando la cobertura del portafolio.
- Realizar visitas comerciales y seguimiento permanente a clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
- Gestionar negociaciones comerciales, pedidos, condiciones comerciales, exhibición, inventarios y rotación del portafolio.
- Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, recaudo, cobertura y distribución de la zona.
- Desarrollar el portafolio de productos de la compañía, buscando incrementar la participación por cliente y el mix de productos.
- Analizar el comportamiento de ventas, inventarios y rotación para proponer acciones comerciales oportunas.
- Implementar estrategias y actividades comerciales definidas por la compañía.
- Realizar seguimiento a precios, competencia, promociones y comportamiento del mercado.




- Mantener actualizada la información comercial de clientes y oportunidades en las herramientas de gestión de la compañía.
- Hacer seguimiento a cartera y apoyar la gestión de recaudo de los clientes asignados.
- Elaborar informes de gestión y presentar resultados, avances y oportunidades de la zona.
- Trabajar articuladamente con las áreas de Mercadeo, Trade Marketing, Logística, Cartera y Servicio al Cliente.

Perfil requerido

Formación

Cualificado o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 3 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo, preferiblemente manejando distribuidores y/o clientes de los canales tradicional, moderno y droguerías.

Se valorará especialmente experiencia en:

- Manejo y desarrollo de distribuidores.
- Apertura de nuevos clientes y mercados.
- Desarrollo del canal droguerías.
- Negociación con clientes de consumo masivo.
- Manejo de portafolios amplios y desarrollo de mix.
- Cumplimiento de presupuestos y objetivos comerciales.
- Gestión de cartera y recaudo.

Competencias

- Alta orientación al logro y cumplimiento de resultados.
- Habilidad para negociar y cerrar negocios.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Proactividad y capacidad de prospección.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica y manejo de indicadores comerciales.
- Organización y seguimiento.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Adaptabilidad y orientación al cambio.**

- al cliente.

📌 Asesor comercial (Bogotá)
🏢 PRODUSA
📍 Bogotá