¿Cuánto vendiste el mes pasado? ¿Cuántos negocios cerraste? ¿Cuál fue tu ticket promedio?
Si respondiste las tres sin pensarlo, sigue leyendo. Si tuviste que buscar la respuesta, esta vacante no es para ti.
En Falcon Cloud by Proware estamos abriendo varias posiciones de Asesor Comercial Senior para nuestra solución de gestión de tiempo y control de asistencia, con la que ya operamos desde Colombia y México atendiendo clientes en toda Latinoamérica.
Buscamos closers en Bogotá, Medellín y Cali.
El perfil es muy específico: gente con oficio, mínimo 3 años de experiencia comprobada y resultados que pueda sustentar con números.
Aquí no vas a pasar el día haciendo llamadas en frío. Nuestro equipo de mercadeo genera campañas, demanda y oportunidades calificadas. Lo que necesitamos es gente capaz de convertirlas en ventas cerradas.
Tu trabajo es cerrar.
LO QUE VAS A HACER
• Recibir oportunidades calificadas y convertirlas en clientes.
• Conducir procesos de venta consultiva B2B de principio a fin: discovery, identificación del dolor y del impacto económico,
mapeo de decisores, propuesta, negociación y cierre.
• Vender bajo modelo SaaS: sustentar el valor de una solución en la nube frente a clientes acostumbrados a comprar licencia o equipos, y defender el retorno en el tiempo, no solo el precio de entrada.
• Ser dueño de tu pipeline y de tu forecast, sin que nadie te tenga que recordar a quién hacer seguimiento.
• Manejar objeciones de precio, competencia, presupuesto y prioridad sin refugiarte en el descuento.
• Recuperar oportunidades estancadas y saber cuándo una posibilidad ya no lo es.
• Sumar negocio propio desde tu red: referidos, clientes anteriores, relaciones profesionales y networking.
• Cumplir tu cuota mensual de ventas y documentar cada negocio y cada etapa en el CRM.
LO QUE NECESITAS DEMOSTRAR (CON NÚMEROS, NO CON ADJETIVOS)
• Mínimo 3 años de experiencia comprobada vendiendo B2B con cuota asignada y responsabilidad directa sobre el cierre.