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Estamos en la búsqueda de un Asesor Comercial para Laboratorio Clínico con alta orientación al logro, excelentes habilidades de comunicación y experiencia en el sector salud. Tu objetivo principal será expandir nuestra presencia en el mercado mediante la visita a médicos, empresas e IPS, posicionando nuestro portafolio de servicios diagnósticos.
Objetivo del cargo:
Captar nuevas cuentas institucionales, aperturar convenios comerciales y fidelizar la base de clientes actual (médicos, IPS y empresas), garantizando el cumplimiento de las metas de ventas y el crecimiento del laboratorio.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
• Gestión comercial en campo: Realizar visitas presenciales a consultorios médicos, clínicas, IPS y áreas de Recursos Humanos/SST en empresas.
• Prospección y apertura: Identificar oportunidades de negocio y cerrar convenios para la prestación de servicios de laboratorio clínico y salud ocupacional.
• Venta consultiva: Presentar de forma profesional el portafolio de exámenes, destacando ventajas competitivas como tecnología,
oportunidad en resultados y tarifas.
• Fidelización y postventa: Hacer seguimiento constante a los clientes captados para asegurar su satisfacción y resolver cualquier requerimiento operativo.
• Monitoreo de metas: Cumplir con los presupuestos mensuales de venta, volumen de muestras procesadas y recaudo establecidos por la gerencia.
¿Qué perfil buscamos?
• Formación académica: Técnico, tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración de Empresas o áreas de la salud (Bacteriología, Enfermería, etc.) con resistente perfil comercial.
• Experiencia: Mínimo 2 años como Asesor Comercial Externo en el sector salud (visitador médico, venta de servicios de salud, convenios con IPS o venta de salud ocupacional).
• Habilidades clave: Negociación B2B (empresa a empresa), manejo de objeciones, fluidez verbal, orientación al cliente y manejo de herramientas CRM/ofimática.
• Requisito deseable: Bacterióloga