Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas mediante la gestión estratégica de cuentas clave, el desarrollo de relaciones sólidas con clientes y distribuidores, y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Su rol es asegurar la satisfacción del cliente a través de un conocimiento profundo del portafolio de productos, asesoramiento técnico especializado y la implementación efectiva de estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos. Además, contribuye al posicionamiento de la marca en el mercado, optimizando la cobertura y participación en el sector de recubrimientos linea PMC.
B. RESPONSABILIDADES:
1. Gestión y Potenciación de Cuentas Fundamental
- Liderar y potenciar las cuentas estratégicas de la unidad de negocio, garantizando el crecimiento rentable y sostenible.
- Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en confianza y conocimiento profundo de las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
- Evaluar continuamente el desempeño de las cuentas,
anticipando riesgos y oportunidades para maximizar la rentabilidad y satisfacción del cliente.
- Actuar como principal punto de contacto para clientes senior, facilitando la comunicación efectiva y la resolución de problemas complejos.
2. Negociación y Cierre de Acuerdos Comerciales
- Negociar con clientes actuales y potenciales, gestionar quejas u objeciones y cerrar acuerdos que cumplan con el presupuesto de ventas y aseguren la rentabilidad esperada.
- Realizar seguimiento a la cartera de clientes, gestionando acuerdos de pago para garantizar el cierre efectivo del ciclo de venta.
- Actualizar el CRM con información precisa de visitas y actividades, generando reportes para seguimiento y cumplimiento de compromisos.
3. Diseño y Presentación de Propuestas de Valor Integrales
- Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales innovadoras que integren soluciones completas de recubrimientos protectores y marinos, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Colab