Empresa: Empresa NariñenseUbicación: Pasto, Nariño, Colombia (Vivir en Pasto)Dedicación del tiempo: 70% Dirección Comercial y Expansión / 30% Control Administrativo e Indicadores FinancierosReporta a: Junta Directiva / Socios1. Objetivo Principal del CargoLiderar la estrategia comercial, operativa y financiera de la Compania, garantizando el crecimiento rentable de la participación de mercado en la región, la optimización de los activos (inventario y cartera) y la consolidación de un equipo de alto desempeño alineado a la satisfacción del cliente.2. Requisitos y ExperienciaFormación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines. deseable posgrado o especialización en Gerencia Comercial, Alta Dirección o Finanzas.Experiencia laboral: Mínimo 5 años en cargos de dirección o gerencia en el sector automotriz (concesionarios, distribución de repuestos, lubricantes o llantas).Conocimientos técnicos requeridos:Análisis de estados financieros (P&L;, Balance General, EBITDA) para la toma de decisiones numéricas.Gestión de inventarios automotrices, rotación y ciclo de conversión de efectivo.Conocimiento del mercado automotor y empresarial de la región sur de Colombia.3. Responsabilidades PrincipalesEstrategia y Crecimiento Comercial (70%):Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas para las líneas de vehículos, repuestos y servicio técnico.Liderar las negociaciones de alto nivel con clientes corporativos,



flotillas y proveedores estratégicos.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y apertura de canales en la región.Mantener un enfoque centrado en la experiencia del cliente y la fidelización a largo plazo.Gestión Administrativa y Financiera (30%):Controlar y asegurar la rentabilidad del negocio a través de la interpretación y acción sobre los balances y presupuestos.Supervisar la gestión de cartera, optimizar los tiempos de cobro y asegurar la salud del flujo de caja.Garantizar la rotación productivo del inventario y el control de costos operativos.Informar periódicamente a la Junta Directiva sobre los avances de gestión y proyecciones de negocio.4. Competencias y HabilidadesLiderazgo y Gestión de Personas:Liderazgo inspirador: Capacidad para automotivarse y generar dinamismo, compromiso y alto rendimiento en el equipo.Delegación efectiva: Habilidad para asignar responsabilidades con objetivos claros y establecer mecanismos rigurosos de seguimiento y control.Inteligencia emocional y humildad intelectual: Apertura para escuchar, aprender y adaptar la estrategia según las realidades del mercado y del equipo.Pensamiento Estratégico y Decisiones:Pensamiento analítico: Capacidad crítica para evaluar escenarios complejos y tomar decisiones difíciles con firmeza y sustento numérico.Orientación a resultados: Enfoque permanente en el cumplimiento de metas comerciales y financieras.Comunicación y Relacionamiento:Comunicación asertiva y persuasiva: Estilo transparente, directo y convincente tanto hacia la junta directiva como hacia los colaboradores y clientes.Capacidad de negociación: Habilidad para cerrar acuerdos complejos cuidando el margen del negocio.5. Indicadores Clave de Gestión (KPIs)Cumplimiento del presupuesto de ventas y EBITDA.Días de rotación de inventario y días de cobro de cartera (DSO).Crecimiento de la cuota de mercado regional.Índice de satisfacción del cliente (NPS / CSAT) y otros.#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente General (Colombia)
🏢 ITALCAUCHOS
📍 Colombia