Acerca de Hikvision

Fundada en 2001, Hikvision se centra en la seguridad integrada y la digitalización basada en escenarios. Impulsada por los productos AIoT potenciado por inteligencia artificial, la empresa se compromete a servir a diversas industrias con sus tecnologías de percepción de máquinas e inteligencia artificial. Guiada por los valores fundamentales de 'Profesionalismo, Fiabilidad e Integridad', Hikvision explora formas innovadoras de percibir y comprender mejor el mundo.

Empodera a los profesionales visionarios para trabajar juntos en la mejora de la seguridad y el avance del desarrollo sostenible en todo el mundo

Acerca de la posición El rol PBG tiene como propósito contribuir al desarrollo y crecimiento del negocio de Hikvision en el mercado institucional, fortaleciendo el relacionamiento con usuarios finales, consultores, especificadores y demás actores relevantes. Su gestión está orientada a identificar oportunidades, generar demanda, presentar soluciones de valor y acompañar el desarrollo de iniciativas comerciales, manteniendo una visión integral del mercado y sus necesidades. Asimismo, busca fortalecer el posicionamiento de la marca mediante relaciones sostenibles, conocimiento del contexto y una gestión organizada del pipeline comercial.

Responsabilidades principales

- Promover los productos y soluciones de Hikvision entre usuarios finales, consultores, especificadores y demás actores relevantes del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades del mercado, contribuyendo a la generación de demanda para las soluciones de Hikvision.
- Fortalecer las relaciones comerciales con clientes, consultores, especificadores y aliados estratégicos, manteniendo una comunicación constante.
- Presentar las soluciones de Hikvision de acuerdo con las necesidades y requerimientos identificados en cada oportunidad de negocio.
- Coordinar actividades de capacitación,



demostración y actualización de producto para clientes y actores relevantes, en conjunto con los equipos técnicos.
- Realizar seguimiento a oportunidades y proyectos comerciales, desde su identificación hasta su cierre.
- Participar en reuniones comerciales y técnicas con clientes y aliados para comprender sus necesidades, presentar alternativas y dar seguimiento a los avances de cada oportunidad.
- Mantener un relacionamiento periódico con clientes y especificadores, con el propósito de conocer nuevas necesidades, proyectos y tendencias del mercado.
- Administrar la información de clientes y oportunidades asignadas, realizando revisiones periódicas con la administración sobre avances, proyecciones y resultados.
- Realizar visitas a clientes y sitios de interés comercial para conocer sus necesidades, presentar soluciones y fortalecer el relacionamiento.
- Analizar el comportamiento del mercado, las tendencias y la actividad de la competencia, proporcionando información que contribuya al desarrollo de estrategias comerciales.
- Contribuir al crecimiento de las ventas de Hikvision mediante el desarrollo de relaciones comerciales, identificación de oportunidades y seguimiento efectivo del mercado.

Requisitos

- Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
- 6+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de proyectos de alto valor.
- Experiencia en soluciones tecnológicas, seguridad electrónica, infraestructura o sectores afines.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y relacionamiento con clientes, consultores y especificadores.
- Sólidas habilidades de negociación, venta consultiva y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Manejo de CRM, análisis de pipeline y proyecciones comerciales.
- Alta capacidad de relacionamiento, comunicación, influencia y visión estratégica.
- Disponibilidad para viajes y visitas a clientes.

📌 Senior Project BD Manager (PBG) (Bogotá)
🏢 Hikvision Colombia
📍 Bogotá