Por qué existe este rol
Trabajamos con 500 clientes entre proveedores de internet, empresas de servicios públicos y compañías con cobro recurrente. Millones de personas pagan a través de nosotros cada mes, en marca blanca: el usuario final nunca sabe que existimos.

A las empresas les hacemos que les paguen más y más ágil: cobramos en 5,83 días cuando la industria tarda 25. Al que paga le quitamos el trámite: la factura llega por WhatsApp y se paga ahí mismo, sin apps ni portales. Lo que antes eran quince pasos y tres claves, ahora son tres clics.
El ISP regional es el segmento donde el producto encaja mejor, y ya está probado: 160 operadores cobran con nosotros, seis de ellos entre los diez más grandes del país.

Pero mira los dos números juntos. En Colombia hay 2.500 operadores de internet y 5 millones de suscriptores. Nosotros tenemos 160 operadores y 800 mil suscriptores bajo nuestro techo. Es el 6% de las empresas y el 16% de los usuarios. Fuimos por los grandes primero, y funcionó. Lo que no existe todavía es la manera de tomarnos el resto de la industria.





Ese es el rol, y por eso no es el de un BDR normal.

Los dos problemas que vas a resolver
Los dos son tuyos y los dos son permanentes.

Penetrar la industria, no venderle a una empresa a la vez. Con 2.500 operadores, tocar puertas de a una es un techo y no un plan. La salida está en que casi todos facturan con el mismo puñado de software de gestión, muchos cuelgan de centrales con red de revendedores debajo, y el sector entero se agrupa en gremios y se ve las caras en los mismos eventos. Tu trabajo no es solo cerrar: es construir la estrategia con la que este vertical se toma rápido, probarla tú mismo en la calle y dejarla escrita para que la corra un equipo. Encontrar las cinco puertas que abren cien.

Activar lo que entra. Firmar no es ganar, y no por lo que crees: la integración no es el problema, ya estamos conectados a los software del sector y prender un ISP nuevo es cuestión de horas. Lo difícil vi

📌 BDR - ISPs (Bogotá)
🏢 OnePay
📍 Bogotá