En Altipal, compañía líder en distribución de marcas de consumo masivo y sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Clave B2B para el negocio de Lubricantes (marca Shell) en Bogotá.

Propósito del cargo: Desarrollar, gestionar y consolidar la cartera de clientes B2B del sector transporte (flotas de carga, pasajeros o logística), impulsando la comercialización de soluciones de lubricación y garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta estratégicos.

Funciones Principales

Prospectar y captar nuevos clientes corporativos en el sector transporte (B2B), gestionando el ciclo completo de venta.
Ofrecer asesoría consultiva y técnica para evaluar las necesidades de la flota del cliente y recomendar el plan de lubricación óptimo.
Cumplir las metas de volumen (M3), facturación y recaudo de cartera mediante la metodología de "Venta de Valor".
Administrar la relación comercial y la cartera mediante la metodología SPANCOP y herramientas internas




Estimar la demanda de productos por SKU a través del proceso S&OP; para establecer un Forecast riguroso por cliente.
Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y contratos comerciales competitivos.

Requisitos Del Perfil

Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Mecánica, Industrial, Química, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 3 años en gestión comercial B2B dentro del sector de lubricantes o canal industrial. Se valora altamente el relacionamiento previo con empresas de transporte.
Conocimientos técnicos: Manejo del portafolio de lubricantes (aceites de motor, transmisiones, grasas y refrigerantes), conceptos básicos de tribología/rendimiento en flota y manejo de CRM.
Habilidades: Negociación de alto impacto, orientación al logro, autonomía y comunicación asertiva.

Condiciones Laborales

Horario: Lunes a viernes de 7:30 a.m. a 5:00 p.m. (Sábados según la necesidad de la posición).
Tipo de contrato: Contrato directo con la compañía a término indefini

📌 Ejecutivo de Ventas ClaveB – Sector Lubricantes Transporte (Bogotá)
🏢 Altipal
📍 Bogotá