Estructuración y escalamiento de operación comercial

Sumeria Premium Homes busca un(a) Director(a) Comercial con experiencia comprobada en diseño, estructuración, implementación y escalamiento de sistemas comerciales de alto desempeño.

Este no es un cargo orientado únicamente a supervisar vendedores.

Buscamos una persona capaz de diseñar el sistema comercial, establecer los indicadores, implementar procesos, desarrollar al equipo y convertir la operación comercial en una estructura predecible y escalable.

EL RETO

1. SALES FUNNEL & CONVERSION

Diseñar, medir y optimizar el funnel completo:

Lead → Contactabilidad → Calificación → MQL/SQL → Cita → Reunión → Visita → Propuesta → Negociación → Cierre.

Definir tasas de conversión por etapa, tiempos de permanencia, puntos de fuga y acciones correctivas.

2. SALES OPERATIONS & CRM
- Pipeline y etapas comerciales.
- Lead scoring y criterios de calificación.
- Distribución y asignación de leads.
- SLA de contacto y seguimiento.
- Automatización de tareas.
- Cadencias comerciales.
- Control de actividades.




- Forecast y pipeline coverage.
- Dashboards y reportes de gestión.

3. KPI MANAGEMENT

Construir un sistema de indicadores comerciales que permita gestionar el negocio con datos.

Entre otros:
- Contact Rate
- Response Rate
- Qualification Rate
- Appointment Rate
- Show Rate
- Visit-to-Proposal Rate
- Proposal-to-Close Rate
- Overall Conversion Rate
- CAC
- Revenue per Lead
- Revenue per Advisor
- Sales Cycle
- Pipeline Coverage
- Forecast Accuracy

4. SALES MANAGEMENT

Diseñar la metodología de gestión del equipo:
- Metas individuales y grupales.
- Daily/Weekly Sales Management.
- Coaching comercial.
- Revisión de pipeline.
- Evaluación de productividad.
- Planes de mejora individuales.
- Metodología de seguimiento y cierre.

5. SALES TEAM STRUCTURE

Participar en la construcción del equipo comercial:
- Perfiles y competencias.
- Selección y evaluación.
- Onboarding.
- Capacitación.
- Ramp-up de nuevos asesores.
- E

📌 DIRECTOR(A) COMERCIAL REAL ESTATE | HEAD OF SALES (Medellín)
🏢 Sumeria Propiedad Raiz
📍 Medellín