CONSULTOR SENIOR B2B – FREELANCE
? Cali | ? Modalidad Freelance | ? Honorarios a convenir
Importante empresa del sector de alimentos y servicios corporativos busca Consultor Senior B2B para liderar un proyecto de estructuración e implementación de su modelo comercial empresarial desde cero.
? OBJETIVO DEL CARGO
Diseñar, implementar y validar un modelo comercial B2B que permita desarrollar nuevos negocios corporativos, generar ventas recurrentes y establecer una metodología comercial medible, escalable y sostenible.
? PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Diseñar la estrategia y modelo comercial B2B.
Estructurar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y la recompra.
Definir metodología, herramientas, CRM, indicadores y metas comerciales.
Establecer estrategias de segmentación, prospección y desarrollo de clientes empresariales.
Acompañar la implementación y puesta en marcha del modelo.
Orientar al profesional responsable de la ejecución comercial.
Realizar seguimiento mediante KPI y metodología PHVA.
Analizar resultados,
identificar oportunidades de mejora y realizar ajustes.
Validar la efectividad del modelo en campo y dejar instalada una metodología que pueda ser operada y escalada internamente.
? PERFIL
Competente en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines, con experiencia senior en:
Estructuración e implementación de modelos comerciales B2B.
Desarrollo de negocios y apertura de mercados.
Consultoría o dirección comercial.
Diseño de procesos y metodologías comerciales.
Implementación y gestión de CRM.
Indicadores, pipeline y gestión por resultados.
Venta consultiva y negociación empresarial.
Deseable experiencia en alimentos, restaurantes, catering, hotelería, eventos, turismo o servicios corporativos.
⭐ BUSCAMOS UN IMPLEMENTADOR, NO SOLO UN ESTRATEGA
El candidato debe contar con casos comprobables de creación o transformación de modelos comerciales, demostrando capacidad para llevar la estrategia a la operación, medi