Ejecutivo(a) Comercial B2G — Desarrollo de Negocio Sector Público En Altovía Digital ayudamos a organizaciones a construir culturas más humanas, equipos más preparados y decisiones tecnológicas más responsables, a través de nuestra metodología propia CAPBI³. Estamos ampliando nuestra presencia en el sector público colombiano con IPO-IA, nuestro diagnóstico de preparación organizacional para inteligencia artificial — y buscamos a alguien que sepa abrir puertas en ese mundo.

Sobre el rol

Buscamos un perfil comercial con experiencia real en ventas a entidades del Estado colombiano — alguien que entienda cómo se mueve una gobernación, una alcaldía o una entidad territorial por dentro, y que sepa traducir un servicio de consultoría en una ocasión de contratación pública concreta.

Responsabilidades

- Identificar y priorizar entidades públicas con potencial de adopción de IPO-IA (gobernaciones, alcaldías, entidades descentralizadas)
- Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión en el sector público
- Acompañar el proceso comercial de principio a fin: desde el primer contacto hasta la propuesta y el cierre
- Identificar la vía de contratación más adecuada para cada entidad (contratación directa por mínima cuantía, invitación pública, u otras modalidades vigentes en SECOP II)
- Retroalimentar al equipo consultor con inteligencia de mercado real, para afinar el mensaje comercial y el pricing




- Representar a Altovía Digital en espacios institucionales y eventos del sector público/tecnológico

Requisitos

- Experiencia comprobada en ventas o desarrollo de negocio hacia el sector público colombiano
- Conocimiento práctico de los procesos de contratación estatal (SECOP II, modalidades de contratación, umbrales de mínima cuantía)
- Habilidad para explicar un servicio intangible (consultoría, diagnóstico organizacional) de forma clara y convincente
- Autonomía: capacidad de gestionar su propia agenda comercial con mínima supervisión
- Comunicación escrita y verbal impecable

Deseable

- Experiencia previa en consultoría, gestión del cambio, o venta de servicios profesionales B2G
- Familiaridad con el panorama de gobernanza de IA en Colombia (CONPES 4144 y marcos relacionados)
- Red de contactos ya construida en entidades territoriales o del orden nacional

Qué ofrece Altovía Digital

- Un producto diferenciado en un mercado con poca competencia local establecida en gobernanza de IA
- Flexibilidad para estructurar el esquema de compensación (fijo + comisión, según el perfil)
- Trabajo directo con los fundadores, sin capas burocráticas
- La oportunidad de construir, desde cero, el área comercial de una consultora en crecimiento

Cómo aplicar Envía tu hoja de vida y una breve nota contándonos una venta institucional de la que te sientas orgulloso(a) a [email protected]

📌 Ejecutivo(a) ComercialG — Desarrollo de Negocio Sector Público (Bogotá)
🏢 Altovia Digital
📍 Bogotá